煙草在線專稿　　在開店24年中，我有兩次舊店搬遷的經歷，第一次是因為城鄉改制，原來的店址在規劃之中。后來，我搬到了里原來的地址很遠，另外一個鄉鎮重操舊業，開了一個同等規模的超市，但因距離原因，新店的客源只能重新培養，我根據周邊的商圈，尋找尋找合適的促銷政策，很快就積累了新客源，生意也逐步穩定。

　　第二次就是這回。就在生意有條不紊的發展中，一件猝不及防的事發生了。這個超市的店面是我租賃的，當時簽訂了三年合同，但是，做了不到一年，房東就以他兒子復員回家沒地方住為理由，單方面撕毀合同，逼著我半個月內搬離原來的地方。

　　我知道，再多的埋怨和憤怒都無濟于事，眼下當務之急是找尋新店址。后來，在朋友推薦下，我看好了離這個店鋪不遠出的一座商鋪，有了一次經歷，我把租賃合同又重新做了“保險”。

　　一切安排就緒，我開始琢磨舊店遷新址之后，該如何吸引新客源呢？因為新店里舊店距離很近，周邊商圈的客源不會發生很大的改變，目前的顧客我完全可以帶到新店。那么，如何讓老顧客轉身變成新店的顧客呢？在搬遷的一周前，我印制了很多宣傳單頁，和積分卡。單頁上印制了超低特價商品，并附上購買特價商品之后，贈送100分的積分卡，這無疑成為吸引老顧客的最大亮點。而積分卡上，我把原來的積分卡和新積分卡做了顏色上的區分，原來的是紅色的，新店和老店都可同等積分。新積分卡采用綠色的，紅色的是一張10分，綠色的一張是100分，并換成了新地址，還有新店開業時間，綠色的積分卡上面還標明：憑此積分卡到新店可獲得一份小禮物。沒想到，僅憑一張促銷單頁和一張積分卡的小卡片，一周之內，原來的店鋪出現前所未有的火爆場面，更為新店開業打下了非常好的基礎。

　　很快，新店開業了。我在各大經銷商手里要了很多試用裝和品嘗裝，還有供貨商提供的禮品，作為新店開業送給顧客的禮品。顧客只要進店憑老店贈送的綠色積分卡可免費獲得一份禮品。新顧客進店購物即可送一張紅色積分卡，政策和老店的一樣。我認為，開業前期并不是以利益為主，而是吸引人氣。所以，只要顧客購買就會送積分卡，這一招非常管用，讓新顧客牢牢記住了新店，老顧客心甘情愿跑到新店消費。另外，我還采用積分獎勵的辦法，讓老顧客幫我拉新顧客，拉來一位顧客，就送一張積分卡，這個辦法一下子激起了很多顧客的熱情，隨著積分卡的不斷增加和老顧客的鼎力相助，新店開業之后很快就進入穩定期，加上新店的面積大，商品多，客源遠遠超過了舊店，并沒有因為搬遷受到任何影響。