煙草在線專稿　　時光荏苒，年關漸近，一年一度的元旦佳節即將來臨。對老百姓來說，元旦的假日氛圍遠遠低于春節的熱鬧氛圍。正是這個觀念束縛與影響，有的零售同行忽視了元旦期間的卷煙零售，不好好訂貨，不用心拉攏買主，也就失去了賺錢的商機，實在令人可惜，根據以往經驗，我總結出元旦賣煙“小竅門”，供大家參考。

　　守法經營莫動搖

　　提起守法經營，很多人認為，這是老生常談的話題，沒有必要天天講、時時講。即就是偶爾進點違法卷煙，只要藏得老，也不會被查處的。其實，這個話題十分重要，必須老談常談，不是嚇唬人、無關緊要的事情。就在前天，街道上一位零售同行姐妹告訴我：她的一條中華煙被煙草局執法人員查扣了。問她原因？原來是娘家一位熟人的禮品煙，自己舍不得抽，就讓她代賣。起初，她推辭不要，但經不住熟人的幾句好話：“給我賣了煙，請你吃一碗羊肉泡饃。”于是就收了這條煙，放在貨架上，等待時機銷售出去。誰知第二天就被專賣稽查員發現并依法查扣了。這件事讓她十分后悔。告訴給熟人吧，怕傷了和氣，不告訴吧，實在太吃虧。聽了她的講述，我安慰了她幾句：“這事不能怪別人，只能怪自己。因為你知道這是違法行為，卻心存僥幸，知法犯法。世上沒有后悔藥，吃點小虧不要緊，知錯即改，今后不要再做違法經營的事。”她聽了連連點頭。元旦即將來臨，在此提醒零售同行：節日期間，一定要守法經營，堅決做到不賣假冒走私卷煙，不亂渠道進貨，不給別人代賣卷煙，省得自己給自己惹麻煩。如果麻煩惹大了，被煙草局責令停業整頓，那就是因小失大，得不償失。

　　喜迎“小”顧客

　　我所說的“小”顧客，不是未成年人，是剛走上社會的小青年。元旦雖說不會出現春運期間的“返鄉潮”、“探親潮”，但也會出現小范圍的“回家潮”。我的商店對面是一家汽車站。每到元旦那幾天，從西安坐車回來的年輕人成群結隊，人流量很大。許多年輕人出了車站，到我的商店買煙、飲料好和零食，生意比平常好。我觀察，元旦回來的年輕人多數是打工的小青年，還有不少大學生。社會小青年吸煙的多。大學生吸煙的少。大學生不是中小學生，抽煙不受限制。如果他們購買卷煙，可以放心出售，不受道德譴責。年輕人抽煙追究時尚環保，多向他們推介細支煙爆珠煙和低焦油卷煙。

　　喜迎婚慶用煙戶

　　元旦期間，結婚的年輕人比平常多。最近，我就聯系了5家婚慶用煙戶，每戶用煙量都在40條以上，檔次以10元價位居多，也有20元檔次的。作為零售戶，我們都喜歡這樣的大買主，多多益善。因此，建議零售同行從現在起，多攢貨，多主動出擊，通過親戚熟人朋友同學等各種關系，多方聯系婚慶用煙，哪怕聯系一家也是成功的。當然處理賣煙，也要做好酒生意，煙酒不分家嘛！

　　喜迎外地顧客

　　元旦不是旅游黃金期，但對于短途游來說，依然是許多上班族外出的選擇。我們縣上就是一個新開發小景點，每逢假節日，從西安、咸陽等地過來旅游的人挺多，有的組團旅游，有的開私家車旅游。到了景點，除了游玩，肯定要消費一下，比如賣點小特產，自然包括煙酒。去年元旦期間，來我店購買卷煙的外地顧客，大概估算不下百人。大城市顧客的消費水平要比縣城居民的消費水平高，買煙的檔次多在20元左右，卷煙牌子也很多，有省內的“好貓”，還有省外的“芙蓉王”、“七匹狼”、“南京”、“紅塔山”、“利群”等。

　　總之，節日商機多，喜迎八方客。店里顧客多，生意一定火。但愿2018年元旦期間，卷煙零售同行都能把煙柜收拾得干干凈凈，卷煙陳列得漂漂亮亮，明碼標價簽擺放得整整齊齊，笑臉迎客進店，優質服務“上帝”，提升卷煙零售業績，賺它個盤滿缽盈，痛痛快快，然后滿懷喜悅之情，迎接商機更大、生意更火的春節！

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