煙草在線專稿　　時間過得真快，再過幾天馬上就是2018年元旦了，銷售市場又要迎來新一輪的銷售高潮。這個時候，對于每個店鋪來說，店面里每個地方都可謂是寸土寸金。但是，不知您有沒有發現，每一個店鋪中，總是會有一些角落里的商品備受“冷落”。作為店鋪的一部分，特別是銷售高峰，每一個店主都不希望這些角落白白浪費。但如何才能打破空間局限，增強視覺的通透性，使這些角落也能被充分利用起來呢？

　　散酒飄香　盤活生意死角

　　寸土寸金的店鋪在這個冬季卻出現了生意死角，我憑著多年的生意經驗，借助縣城酒業入駐的契機，不僅盤活了死角，還為本地特產找到了一條賺錢的出路。

　　好幾個大酒壇送過來，放在哪里合適呢？超市緊張的布局讓我發起了愁。妻子提醒我，靠樓梯的位置一直是超市的“死角”，顧客總不愿意多走一步在那里停留。想了半天，也只有放在那里了。于是，我對那里進行了簡單裝修，貼壁紙、掛牌子，將這里打造成一個古老酒館的模樣。

　　這個酒果然名不虛傳，酒壇搬進來，濃郁的酒香就一縷縷飄散，吸引了顧客聞香而來。我在櫥窗上貼上了“新到美酒”的告示，并在微信朋友圈發廣告，“凡是到店購買散酒的顧客，免費提供塑料酒桶”、“購酒10斤送精美酒器”。一傳十，十傳百，良好的品質加上實惠的促銷，讓顧客慕名而至，這個原本不生利的地方變成小小“聚寶盆”。

　　事實上，酒坊的開張，對一向強調“做生意要動腦筋，不能低頭瞎干”的我來說，僅僅是生意經中的一小部分。做生意，就要研究顧客心理。如果不賣白酒，我還可以賣糖葫蘆，賣熱飲，同樣能讓“死角”變活，不信你也試試。

　　擺貨有序　死角變成旺角

　　一個店鋪內的布置格局是寬松通透還是緊致壓抑，會對顧客進店的視覺和購物興趣產生不可忽視的影響。不管店鋪面積大小，立式貨架都不應呈密集型擺放，宜疏不宜堵，每組貨架之間留有足夠的間距才能給人以開闊之感，顧客更愿意在這樣的環境里逗留，選擇自己所需要的物品。

　　每家店鋪的結構和室內設計雖然不盡相同，但無一例外的都存有“死角”，即顧客很少光顧的地方。如何讓“死角”不死，真的是一門學問。元旦來臨之際，在備足貨品的同時，我也對店里商品的出樣擺放進行了重新布局，尤其那些死角區域，原本集中著的一些過季商品和部分滯銷品都被我打上特價標簽，和應季熱銷商品放在一起，以期混搭銷售，以熱帶冷。別說，效果還真的不錯！顧客進里買暖寶寶時，瞧見貨架上有特價棉手套，雖然樣式過時但價格忒便宜，挑一副戴著也能保暖。還有顧客在我指引下去“死角”區域挑選保暖內衣時，瞧著打折的涼拖才5塊錢一雙，竟一下子買走了3雙之多。頗感意外的同時我忍不住偷樂，這就是我想要的效果呢！

　　之前我和許多商家一樣，有著認知上的誤區，總認為越是熱銷貨越是該擺放在店里最顯眼的位置，以便吸引顧客。其實并不盡然。正因熱銷產品不愁賣，所以完全不必占著好位置。不僅百貨如此，白酒及其他貨品亦然。利潤點低卻暢銷的商品堆碼在死角里，能帶動其他商品的被關注度，讓死角不死，店里的生意自然便能做得更加活泛。

　　思維多變　死角瞬間亮起來

　　我的店鋪總體布局是很方正的，店門朝西，偏北側，收銀臺在門口南側，這樣在收銀臺南邊多出了一塊不足2平米的空余之地，因為這塊空地面積太小，加之還有窗戶，也不能擺放多少東西，所以這塊地方一直就被我忽略了。

　　開店之初，我曾在這里暫放過下架的過期商品，后來因為遮擋光線，自己都感覺著有礙觀瞻。于是就采納了一位顧客的建議，實施了第一次死角變奏曲。我在這里擺放了桌椅、雜志、報刊、飲水機、一次性紙杯，供顧客休息娛樂之用。這樣一來，店內環境倒是顯得亮堂了，可是我店鋪的營業收入并未提高多少，而且這點方寸之地的衛生，一天要收拾無數次，頗為鬧心。

　　后來，受一則廣告的啟發，我茅塞頓開，我開始對這塊地方實施了第二次變奏曲——改造成試吃區。我先是在店外的廣告欄里列出店里新到散裝食品品種，并注明在試吃區有樣品供大家免費品嘗，然后我撤掉書刊和飲水設備，將一些膨化食品、瓜子類、水果類分別采用罐裝和盤裝的形式擺放在桌面上。還別說，這招還真是有效，進店品嘗的人來來往往，興致盎然。當然嘗過的人，大部分人都會購買。這樣一來，我店里散裝食品的銷量大幅提高。

　　再后來，我干脆把這塊地方又加了一組特制小貨架，上面擺放著當日打折商品。這一下，這個曾經的死角還真得徹底地活起來了。

　　其實店鋪有死角很正常，只要利用得法，思維變得快，變得勤，就算是死角也會瞬間亮起來。

　　巧妙裝飾　死角也能引客源

　　由于受多種因素的影響，每個店鋪內都不可避免地出現死角，有時，還不止一處。元旦又迎來了銷售的高峰，如果借助節日氣氛，巧妙地裝飾的話，死角不死，還會變成旺角。對付死角，我有妙招。

　　首先，把掛歷懸掛在死角。到了年末，供貨商為了回饋客戶，同時也為了加深感情，更是為了明年的繼續合作。好幾家代理商都給我送來了2018年的掛歷，顏色喜慶，絢麗，制作精美。我把它們掛在死角，宛如給死角穿上了盛裝，頓時艷麗起來，尤其吸引人的眼球，一些顧客進門以后，直奔死角而去。

　　其次，在死角懸掛一些寫有：“元旦快樂”的小紅燈籠，還有大紅的中國結，彩色的氣球。元旦本是新年的第一個節日，是節日必須有節日的氣氛。燈籠、中國結、彩色的氣球必不可少，這些又渲染了節日的氣氛，有了他們死角會變得有生氣，吸引人氣。

　　再次，剪紙是一項古老的藝術，但隨著社會的進步發展，這份古老的手藝逐漸被人們遺忘了。它的出現，會令大多數人“驚鴻一瞥”的。因此，我在死角張貼了：“年年有余”、“雙喜臨門”、“步步高升”的剪紙。這些栩栩如生，寓意美好的剪紙，讓人們對未來充滿憧憬，心情也格外的舒暢，顧客會情不自禁地走向死角。

　　最后，元旦大銷離不了促銷，搞促銷的禮盒，本身就是很好的裝飾品，把促銷品擺放在死角。采用生動活潑的價簽，讓人看著賞心悅目。同時還要插上各種精美的指示牌：“超低價”、“折扣價”、“會員價”。讓死角變為銷售的重點區，自然不死。

　　元旦是一個富有諸多喜慶元素的節日，只要我們巧妙地利用這些元素，死角不但不死，還會變成銷售的旺角。

　　強力促銷　優惠商品在死角

　　我家收銀臺在一進門的左手邊，再往里走大約兩米就是店內的貨架了，一進門的右手邊距離墻還有大約60公分，就這右手邊這塊位置一直是我店內的“死角”，因為我發現大部分顧客進門第一眼都會往收銀臺方向看，然后繼續往里走。收銀結束后，大部分顧客都是一轉身直接往門外走，而不會轉過身去多看那邊一眼，于是這塊位置就像雞肋一般，食之無肉，棄之可惜。

　　去年年末有一次去逛沃爾瑪超市，發現沃爾瑪在一樓一進門的過道，排起了一條長長的促銷架。因為臨近出口，所以大家都會湊過去看看，生意非常的不錯。這個促銷激發了我，為什么我的思維要局限在擺常規產品呢？我也可以專門做一個促銷的區域啊。

　　回到店里，我立馬把那邊清空出來。因為臨近春節，我就擺上了一排春節促銷的禮品，專門擺放那些市場成熟度很高，為大家所熟悉的品種，以微利或者搭贈的方式促銷。結果大家一進門都被這促銷陣勢給吸引了。因為都是大家熟悉的禮品，所以給大家的第一印象就是促銷力度很大，于是銷量倍增。所以只要我們善于學習和改變，一定會把“死角”變成好旺角。

　　利用空間　死角也能攬生意

　　剛開店時，發現角落里的商品一般都很少有人問津，后來我就把滯銷貨或臨期貨物擺放在那里，賣多賣少順其自然，不強求，久而久之角落成為死角變得更加冷清。

　　然而，一個偶然的機會，讓我發現了一個讓死角為亮點的小妙招。

　　本人平時有點小愛好，喜歡侍弄花草，不論是家里陽臺、客廳還是衛生間里，一年四季都郁郁蔥蔥，布滿綠色，店鋪門兩旁也不例外，更是花草匯集，唯一麻煩的是惹眼的花草放在店外過夜不安全，每天傍晚都要往屋里角落里放置，有時候早上開門后，店里忙來不及端出門外，我就把他們留在角落里，沒想到角落里的花草比貨架上的商品還搶眼引人注目，好多顧客，進店環視一遭后，不是急著買貨，而是先走到花草跟前去欣賞一番，并駐足交流養花經驗，之后才瀏覽貨架上的商品，這個舉動給了我很大啟示，讓我突發奇想，何不擺些花草來點綴角落吸引顧客，讓綠色激活死角，活躍氣氛，帶動銷售。于是，我便選擇了幾種室內花草，長期安置在幾個角落里，既養眼，又美觀，把整個店鋪烘托得有聲有色，像一片豐收在望的田園，吸引著采摘者。

　　元旦來臨，為了更好地吸引消費者，近日，我特地購買了幾款樣式新穎占地面積小的花架，分別擺放了幾種耐寒的花卉和盆景，把店鋪映襯得更加靚麗整潔優雅，死角變成了好望角，成為了整個店鋪的焦點，比店鋪中心還搶眼。

　　對生意人來講，店里的每一寸地方都是金銀，都要充分利用，發揮出它最大的潛能，為我們服務。

　　專做陳列　布局合理雙利益

　　我的超市坐西朝東，門口南邊是收銀臺，里面是煙柜，沖著門口是三排貨架，貨架南面是散貨，南墻邊擺著洗化用品和日用百貨。最里面的西墻邊，垛著些酒呀、成箱的方便、鹽、以及一些成大箱的桶子酒和燒紙等，萬一