煙草在線專稿　　零售戶賣卷煙，要找到它們各自的賣點，用心培育，找到合適的消費群體，從而大大提高了我的卷煙銷量，贏利創收。下面，就我經營小店的心得與大家分享。

　　一是卷煙品種一定要多。俗話說，不怕不賺錢，只怕貨不全。我目前經營的卷煙有將近一百個品種，店內卷煙琳瑯滿目、色彩紛呈，能給人以美的享受，這樣能讓顧客覺得你的經營實力雄厚，往往讓人看了后產生購買的欲望。

　　二是亮證經營一定要明。要把零售許可證、客戶服務手冊掛在店內醒目位置，能給顧客一種信任感、安全感。“連煙草證、投訴電話都掛在那里了，買煙還有什么不放心的？肯定錯不了！”一個外地顧客曾在我店里這樣說。

　　三是信息溝通一定要勤。一定要做好與客戶經理、市管員的信息對接工作。從煙草公司的客戶經理那里，你能得到很多的市場信息。經常聽取客戶經理的意見和建議，經常從客戶經理那里了解卷煙銷售信息，配合客戶經理做好新品牌的培育工作，對卷煙經營大有好處。

　　四是消費環境一定要優。為消費者提供一個好的消費環境。我的店面和柜臺總是保持的干干凈凈，卷煙陳列也是整整齊齊，這既提升了店面整體形象，也能給消費者提供一個舒適的消費環境。一些新品上市，我總是把他們擺放在最醒目的位置，以便于消費者進門就能看到，遇到一些喜歡獵新的消費者，總能賣上幾包。

　　總之，顧客對卷煙的吸食口味、品牌規格、價位有著不同的選擇，在日常經營中做到品種齊全、高中低價位卷煙合理配備，守法守價，以滿足消費者的多樣需求，是我一貫經營小店的策略。