煙草在線專稿　　時光如梭，一轉眼間，2018年春節(jié)過去一個多月了。作為零售業(yè)戶，經歷了春節(jié)這個黃金月，在節(jié)后的經營淡季里，更深刻感受到了抓住香煙銷售的重要性。因為香煙銷售是左右店鋪經營收入多與少的當家商品，是零售商店能否在激烈的市場競爭中能否生存下去的“血液”，香煙銷售搞好了，店鋪就血液充足了，店鋪“滿格”的血液就會保障店鋪經營的旺盛利好?！?/p>

　　曾經在電視里看過“舌尖上的中國”這部介紹中國美食的片，俗話說“民以食為天”，中國是對美食很有研究的國家，而自從香煙被國人認識之后，很快又成為人們把握在指尖上品味的美味，也成為店鋪經營者經銷的暢銷商品，成為每一家成功的店鋪都很重視和牢牢抓住的指尖上的商機。從我開食雜店20來年的經營中，我感到如果沒有香煙銷售這一塊，店鋪的經營根本無法維持到現(xiàn)在。因為每一天的商品銷售額中，香煙銷售額占全天營業(yè)額的百分之五十之多，所以，香煙，這一“指尖上的商機”我們零售店主必須要下大力抓住它。重點要抓好以下幾個方面：　

　　一是多備貨、備足貨，以滿足人們指尖上的需求。我們知道，香煙是占用資金額度大的商品，同時也是不同的消費群體需求不一樣的商品，這樣，我們商家在組織香煙訂貨的時候，首先要多進一些消費者需求量大，變現(xiàn)較快的卷煙。顧客需求量大，銷售快，變現(xiàn)快，這樣能使店鋪增加資金周轉率，提高了資金使用效率。

　　二是備全不同顧客需求的卷煙。香煙受眾面廣，為滿足不同顧客的要求，這就要在資金允許的前提下，爭取把煙草公司在銷的品牌盡量多的上柜，豐富卷煙銷售種類，以滿足不同消費群體的需求。讓店內能夠找到基本滿足大多數(shù)顧客指尖需求的卷煙，提供香煙保障。

　　三是備足毛利較高的卷煙。毛利較高的卷煙賺錢多，店內不能少了毛利較高的卷煙，因為這些卷煙既然能夠在市場上流通，說明它具備一定的固定消費人群，而且隨著營銷措施的跟進，這些人群是穩(wěn)步提升的，那么毛利較高的卷煙整體銷量、獲利會相對穩(wěn)定。因此，零售客戶一定要算好經濟賬，這對卷煙經營會起到事半功倍的效果。只要零售客戶把握住“指尖上的商機”，確保我們日常卷煙經營不斷貨、不缺貨，順應市場需求。在貨源得到保障的同時，采取多樣化營銷策略，轉變傳統(tǒng)經營思路，主動尋找銷售渠道，把握銷售機會，就一定能促使我們香煙終端客戶搶抓時機、獲得商機，取得好的經濟效益，零售店就會迎來盎然的生機！