煙草在線專稿　　一年一度的“清明節”即將來到，作為零售戶，我們要抓住清明小長假這一熱商機，讓店鋪在春節過后這段低谷期內火一把！下面就讓我們來借鑒一下幾位零售戶是如何利用清明這一小長假，讓店鋪從中受益的：

　　張老板：省產卷煙要備足

　　自從清明節被列入國家法定節日之后，工人的休閑購物時間日漸增多，這讓我們煙酒店老板也從中受益非淺。在清明小長假里不少在外地做生意的老板，外地務工的打工族都紛紛借助小長期回自己的老家祭祀或是探望自己老家的親朋好友。作為店主，我們在備足祭祀品的同時，也要備足自己的家鄉煙一一黃金葉。因為清明節回來祭祀祖先的人們在返程的過程中都不會忘記帶上自己的家鄉煙饋贈外地親朋好友，以表心意。介于這種情況，我們首先就得想到近些年來唐河煙草公司投放的那么多黃金葉煙。如：七彩煙支的爆珠黃金葉（大心）、短支卷煙黃金葉（豫香）、細支黃金葉（悅尚）、黃金葉（冰爽）、山藥爆珠黃金葉（豫煙二號）等等。把這些家鄉煙作為今年4月5日清明節主要推薦規格。可以供外地打工族返程選擇，在做好省產卷煙備貨的同時，也要購進一部分省外重點一卷煙規格，來滿足不同顧客的不同需求。總之，清明節流動顧客較多，我們要做合充分的搭配銷售工作，盡量提升店里的卷煙檔次，從而提升清明節期間店里的利潤空間。其次還要擴大店里卷煙陳列面積，從而調動顧客的購買力度。

　　許老板：祭祀商品別忘備

　　清明節是祭祖之日，作為零售戶，各種祭祖商品是熱銷季，如：各種顏色的鮮花、陰鈔、元寶、金條、火紙、香、表等等。這些物品買回去上墳，只是表示對逝者的哀悼、紀念，從而寄托對逝者的深深思念之情。根據以往的銷售經驗，在我們當地最熱銷的還是火紙，鞭炮，煙花，于是在這些貨物上我就加大備貨量，防止到了跟前缺貨，造成顧客流失。

　　為了讓更多人知道我店的祭祀用品特多，我就用一塊小黑板在店門口打出廣告。黑底白字格外搶眼，小黑板廣告一打出，就吸引了不少顧客進店購買。俗話說的好“早清明，晚十一”，說明清明節祭祖要趕早。說實在的，清明節還沒到，就有許多顧客來店里選購自己需要的祭祀品。作為零售戶，在經營中，只要描準市場，就一定能搶占先機，就能在清明節里大賺一筆，店里就能受益。

　　馬老板：借時營銷要趁早

　　清明節前，我們一定要借助網洛促銷讓店鋪火上一把。大家都知道清明小長假，消費市場活躍，各大單位都要放假祭祖，旅游市場也相應活躍，人們也會借助大好晴天去野外放放風箏，爬爬山等等。我們不但要備足卷煙，還要備足各種小吃之類商品。

　　其一、我們可以借助微信朋友圈，進行大力宣傳，把店里商品拍成高清圖片，上傳微信朋友圈，讓朋友圈人知道清明節真的來到了得立馬趕回家祭祖了。

　　其二、利用LED顯示屏來宣傳店里商品。把店里商品的種類，以及在清明期間的促銷力度都輸入到里面，每天進行滾動播放，并且告知顧客一周之內恢復原價位，吸引不少顧客進店。這樣做可以促使顧客早日購買有光可占，先買先得到實惠價格。LED在清明節的確能啟到廣告效益。

　　總之，清明節商機短短就幾天，時間不等人。希望廣大同行要多動腦子，緊抓清明好商機，合利利用自己周邊優勢，做好清明節的準備工作，把店鋪生意推向高潮！