煙草在線專稿　　俗話說“人靠衣裝，佛靠金裝”。這句話同樣可以用在卷煙生動陳列上。生動的卷煙陳列在很大程度上能第一時間抓住消費者眼球，進而提升卷煙購買成功率。

　　安徽省安慶市開發(fā)區(qū)天柱山路的“胖子名煙名酒”，可是真正嘗到了卷煙生動陳列的甜頭。“卷煙生動化陳列確實為我的小店經營立下汗馬功勞啊，各種各樣的陳列造型，太吸引顧客眼光了，并且也極大地帶動了卷煙的銷售。”店主黃永說道。走進他的店鋪，你可以深刻地感受到他在卷煙陳列上所花費的一番心思。據(jù)店主介紹，生動化陳列讓他獲利頗多，2017年，該店累計銷售卷煙4687條，同比增長了1123條。在他看來，個性化、生動化的卷煙陳列幫他圈住了無數(shù)的“粉絲”，店鋪的生意可謂是蒸蒸日上。

　　談卷煙生動化陳列帶來的好處，他可是頗有體會。

　　美感撩起顧客“欲望”

　　法國有這樣一則經商諺語：“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望”。整齊美觀的卷煙陳列能給顧客帶來好感，而生動創(chuàng)意的卷煙陳列更上“錦上添花”，在吸引消費者眼球的同時，還能刺激消費者產生購買欲望。

　　卷煙生動陳列的作用的確不容小覷。而黃永正是抓住了這一點。他首先從店鋪形象入手，去年年底，結合安慶煙草特色終端建設的契機，他對店鋪進行了全方位的升級，變原來臟亂差的食雜店變干凈美觀的煙酒店。特別是卷煙柜臺，店內增設了3組前柜和5組壁柜，3組前柜散包按價格陳列法，從高到低整齊陳列，方便顧客迅速找到所需品牌；5節(jié)壁柜生動化陳列條包卷煙，擺放出各種陳列造型，如：奪目的“OK”、“拱橋”、‘“轉盤”等造型，老板時常來一句幽默“哥賣得不僅僅是卷煙，哥賣得還是一門藝術”，逗得顧客捧腹大笑的同時，也紛紛點贊：“這陳列創(chuàng)意給滿分，這么好看的‘藝術品’看了就想買。”

　　經營業(yè)績提升“寶典”

　　卷煙陳列是無聲的廣告，是促成卷煙銷售的“臨門一腳”，更是提升店鋪競爭力的關鍵所在。為了讓顧客對卷煙品牌產生“一見鐘情”、“再見傾心”的好感，除了個性、生動創(chuàng)意的卷煙陳列以外，還得勤加維護，需要常換常新，以保持顧客的“新鮮感”。

　　“至少，每個季度我都會變動一次卷煙陳列，切換不同的風格主題，以讓顧客耳目一新。”店主黃永向筆者說道：“看，我最近訂購了新品黃山（紅方印1755）短支，這節(jié)柜臺就是我新開發(fā)出的‘新品專區(qū)’。”筆者順著他手指的方向看過去，的確在卷煙壁柜最中間、最顯眼的位置上，扇型陳列了黃山（紅方印1755）短支，且用爆炸貼標注了赫然醒目的四個大字“新品專區(qū)”。在“紅方印1755”的旁邊，還擺放了一個大煙斗，并附新品宣傳語“大煙袋子紀曉嵐抽過的貢煙”。黃永說“新品利潤空間高，將新品展示出來，銷售的才更快，店鋪的經營利潤也隨之提升。”

　　頭腦靈活的黃永還注重香煙與酒水的組合陳列，用老板的話來說就是“煙酒不分家，‘黃金’搭檔是一家”。特別是在節(jié)日期間，組合好的煙酒陳列，省去了消費者選購禮品的時間，同時也帶動了店鋪的銷售業(yè)績。一位老主顧在店主貼心的服務下，購買了組合商品后，打趣道：“胖子啊，你可真會做生意，我就是這樣被你忽悠的情不自禁地就‘剁手’了啊。”

　　實力圈粉八方“粉絲”

　　生動化的卷煙陳列加之店主的貼心服務，讓小店的人氣越聚越多，店主也緊跟時代潮流，開通了支付寶支付、微信支付等業(yè)務，收獲了不少好評。

　　“我每天晚上會借助手機APP、新煙草網站、微信公眾號等媒介，學習上面的卷煙陳列技巧以及店鋪經營技巧，以拓寬自己的經營思路。”黃永說道。年輕人手機“玩的轉”，為此，他為經常來購煙的年輕消費者建立了微信群，根據(jù)年輕消費群體的口味、包裝偏好，上傳一些細支煙的個性化陳列圖片，這不，一張用青花瓷小碟盤點綴的黃山（中國畫細支），引起了“藝術青年”的注意力，“老板，這個煙包裝美，造型更美，典雅之中彰顯了山水畫般的文化氣息，精心的裝飾物點綴了品牌的獨特韻味，太有藝術感，忍不住要購買啊”一位年輕的消費者微信留言道。

　　生動化的卷煙陳列強化了消費者對“胖子名煙名酒”的印象，加深了消費者對店鋪的認知，不少消費者連連稱贊卷煙陳列有趣有特色，更有消費者寧愿多跑一段路也要到該店來購買卷煙，用黃永的話來說“卷煙生動陳列為我?guī)砹嗽丛床粩嗟目土?#xff0c;好處真是大大滴！”