煙草在線專稿　　毋庸置疑，自律小組的成立，對零售戶的卷煙銷售贏利起到了至關重要的作用。煙草公司也是為了讓每一位零售戶能在和諧互助的環境下，賣好煙，賺到錢。大多數卷煙零售戶對自律小組的成立，持有支持，贊同和擁護的態度。但是，總有那么一部分人不按套路出牌，不按照自律小組規定的價格銷售，非要在一個團隊中把自己顯出來，還找些客觀理由說，低價銷售是被逼無奈。

　　這部分人似乎忘記了從自身找問題。這讓我想起了“木桶定律”。一只木桶能盛多少水，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。也可稱為短板效應。任何一個組織，可能面臨的一個共同問題，即構成組織的各個部分往往是優劣不齊的，而劣勢部分往往決定整個組織的水平。

　　不妨想一下，每一位零售戶就是一塊木板，煙草公司把這些“木板”圍成一個木桶，這木桶就是自律小組。然后把這個木桶裝滿水，“水即是財”。如果這些“木板都緊密連在一起，那么，水自然就會裝的又多又滿，就相當于聚很多“財”。但是如果其中一位零售戶，擅自降價，不按規定銷售，讓自己做了一支“短板”，那么木桶里面的水就會減少，即為財源流失，要知道這木桶里的水并不是一個人的，而是這個整體的，這時候，誰做了“短板”，就等于破壞了大家財源，就成了大家的公敵，最后，都受大伙的指責。

　　如何避免自己做那了那支“短板”，成了大家的公敵？我們來聽聽老王的故事。

　　老王是自律小組的組長，剛開始加入自律小組有成效的時候，他很高興，但后來聽消費者說他賣的卷煙貴，老王并沒有查找原因，而是直接找茬埋怨煙草公司，指責同行，認為煙草公司沒有盡到職責，同行不講情面，最后，老王擅自把價格降低，回到沒有開自律小組前的價格。這樣一來，老王的主動降價，同行們都有怨言，“身為組長不守規矩，我們也不遵守”，一下子，打亂了市場秩序，老王負責的這個自律小組價格又開始混亂。

　　后來，在公司進行處罰后，領導又對老王苦口婆心的勸導。老王終于認識到自己的錯誤。之后，老王主動在微信群里跟同行們道了歉。還主動到同行家去聊天，特別是離老王家很近的那個同行，以前兩家就是冤家，即便走碰頭，誰也不搭理誰，只要出現一樣的商品，兩家非要在價格上分個高低。后來，老王通過群主動加好友，然后私下聊天，剛開始，對方的語言很不客氣，慢慢的變得和氣，最后，越聊越熱乎，甚至到最后，兩個人一起抱團拼貨，老王負責跟供貨商砍價，并直接打電話給同行，供貨商當時很納悶，“以前兩家總是相互詆毀，怎么現在變成朋友了？”

　　別人覺得很難理解，但老王卻很高興。因為自從他跟周邊的同行建立友好的關系之后，他的這個小組卷煙價格變得非常穩定，再也沒有亂過價格。為此還受到煙草公司的表揚呢。不僅如此，大家卷煙銷售的利潤整體提升了，換句話說，大伙賣煙都賺到了錢，對煙草公司的態度有了很大改變。

　　在一次自律小組組長的會議上，很多組長都討教老王怎么做到的，老王說“自律小組就是一個團隊，要看自己對這個團隊的忠誠度。如果能學會低頭，主動跟同行示好，消除心中同行是冤家的芥蒂，多接觸，多溝通，人都是情感動物，一旦加深了情感，就如同剝離的一層防御，減少了隔閡，再次開口說話，就不會覺得對方那么討厭了。心中的嫌隙沒有了，做什么事都會覺得很順暢，理解問題的角度也發生了改變。你們看看我，現在學會改變，如果我還是團隊的“短板”，當了大家的財路，成了大家的公敵，那還不讓大伙把我罵死？”

　　其實，一個團隊就怕有一個拖后腿的“短板”隊員。如果人人都遵守團隊規矩，提升自我素質，徹底避免做短板的行為，那么這個團隊會變的很和諧，很團結，很活力，抱團經營一定賺大錢！