煙草在線專稿　　打春陽氣轉，雨水沿河邊。驚蟄烏鴉叫，春分地皮干。清明忙種麥，谷雨種大田。立夏鵝毛住，小滿鳥來全。忙種開了鏟，夏至不拿棉。小暑不算熱，大暑三伏天。立秋忙打店，處暑動刀廉。白露煙上架，秋分不養田。寒露不算冷，霜降變了天。立冬交十月，小雪河碴上。大雪地封嚴，冬至不航船。小寒近臘月，大寒整一年。民間流傳的二十四節氣民諺，形象的描述了每個節氣到來時的特征和人們要做些什么，這些凝聚了中華民族智慧的諺語，不但是指導農民種地的天氣形勢預報，同時也是指導我們經商的零售業戶們在不同的節氣到來時，如何抓住商機進貨銷貨的提示語。

　　按照二十四節氣來推算，現在是進入谷雨節氣了，今年的谷雨時間是4月20日，正應節氣，谷雨這一天，我的家鄉清晨開始就淅淅瀝瀝的下著小雨，俗話說：春雨貴如油，雨雖然下的小，但點點入土，對于種地保墑情還是很有益的，正所謂：“谷雨種大田，于是在我們東北平原上的田野里，可以看到很多農戶們已經在田野里播種大豆。玉米等農作物了，火紅的拖拉機、播種機在田野里轟鳴著耕耘播種。

　　隨著谷雨節氣的到來，我們農村零售店的商機也發生了變化：由于大批的農戶都到田間去忙碌了，每天到店里光顧的顧客明顯減少了，只有每天晚上才有一些老顧客到店里來買些煙酒，回家招待請來幫助種地的親戚朋友，在這個季節里，我們村屯零售店在進貨上就要動腦筋了。要考慮到本地農戶的購買力，在煙酒進貨上多選購物美價廉的商品，如多選瓶裝的啤酒，少進聽裝啤酒；花不一樣的價錢，一瓶750毫升的2元錢，一聽650毫升的三元錢，而且農民喝慣了瓶裝啤酒，喜歡用嘴成瓶吹，這就要多進瓶裝啤酒。在備貨香煙的時候，要多進價位在十元以內的香煙，最好是備足六元錢一盒的哈爾濱、靈芝等地產香煙，因為這幾種煙價格都能接受，人們都抽習慣了。但是也要準備少量的中高檔香煙，人因為人們在招待中的標準是不一樣的，有的農戶為了表示對幫忙種地的親朋好友的感謝，可能要買幾盒高檔煙，這樣我們店里要“硬包中華、精品大云、黃鶴樓（金陵十二釵）、貴煙（天子）、蘇煙”等也擺上幾條，以免出現顧客購買香煙時一問都沒有的情況出現，因為這些都可以有的，只有備足貨源，才能招徠顧客，增加經營收入。對于在城里經營的零售店，也要瞄準農民在谷雨期間種地的商機，用熱情的微笑滿意的服務招徠顧客進店消費，因為這個季節里，有很多的農戶進城來買種子、化肥、農藥，可能路過你家店時順便吃碗泡面。喝瓶啤酒、買包香煙，這時候，我們要事先準備好開水，能讓顧客吃上一碗熱騰騰的方便面。我還突發奇想，現在縣城農資市場經營種子、化肥、農藥一天街上的買賣一定紅火，如果我們把香煙銷售做到那里去，一定收獲特別多！但如何去做呢？我看到了云煙煙草工業公司發給我們售煙零售戶的裝香煙零售許可證和進貨票據夾的牌子靈機一動，我可以帶著這塊寫著好山好水好云香的牌子，把營業執照和香煙零售許可證副本裝在里邊，正本留在店里，這樣在帶一個裝著香煙的箱子，騎著自行車就可以到農資市場一條街上去賣煙了，這樣流動銷售，因為隨身攜帶著證照，也是守法經營的。一定每天能多銷出不少煙多賺不少錢，我可又一想，辦法是好辦法但我做不到啊，因為我家店里店里就我一人經營，我出不去，脫不開身子啊。煙草零售戶同行們，你們如果有條件可以試試的。