煙草在線上海消息　　1月10日，“中華”品牌高端低焦新品“大中華”率先在上海市場試銷。黃浦煙草一公司積極找準“大中華”的培育點，從品牌可持續(xù)發(fā)展的角度，認真處理好數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)系、處理好整體與個體管理的關(guān)系，扎實推進“大中華”的渠道策略、陳列展示、市場跟蹤等三項重點工作，上市兩天以來消費者購買熱情火爆，銷售成績喜人。

　　一是以點帶面，激發(fā)消費者購買欲望。黃浦市場內(nèi)的三家知名度高、社會影響力大的零售終端，包括第一食品、新世界股份、東方商廈南京路店被選為“大中華”首批經(jīng)銷戶，這三家高端社會終端無論在陳列、推薦技巧上都有亮點和特色。以點帶面的形式更多地激發(fā)了消費者對新品嘗試的興趣。

　　二是注重展示，吸引消費者關(guān)注。公司給三家試銷戶統(tǒng)一安裝了“大中華”的柜臺和背柜，視覺效果得到了很好延伸，盡顯“低調(diào)奢華”，加深了消費者的印象。同時，利用好出樣陳列、產(chǎn)品推薦等方法，積極引導(dǎo)消費，盡可能轉(zhuǎn)化一部分消費者的購買習(xí)慣。

　　三是分析數(shù)據(jù)，把握消費者需求。通過多渠道、多層面，及時了解“大中華”的銷售動態(tài)、消費者的購買特征、主要消費人群等信息，為有效制定和調(diào)整營銷策略提供依據(jù)。

　　目前，“大中華”在黃浦區(qū)內(nèi)的銷售工作正有條不紊地進行。黃浦煙草一公司將密切關(guān)注市場反饋、不斷完善營銷策略，為該產(chǎn)品進一步打開市場累積更多經(jīng)驗。