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甘肅定西市局“六到位”實現卷煙銷售“開門紅”

2012年02月07日 來源:煙草在線定西消息 作者:牛麗峰
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  煙草在線定西消息  元月份,甘肅省定西市局(公司)按照“六再”工作思路,以大力培育“532”、“461”知名品牌為主線,以“穩銷量、提結構、增效益”為目標,營銷工作突出三早(“早安排”,“早行動”,“早見效”)、三上(“上銷量”,“上結構”,“上效益”)、三保(“保配送”、“保貨源”、“保銷售”),通過精心規劃,統籌運作,做到“六個到位”,實現了卷煙銷售“開門紅”。 

  一是市場需求調查到位。通過市局領導班子實地走訪調研和營銷人員信息采集,深入了解市場消費需求,有效掌控節前市場量、價、存狀況,元月份商定量執行率達到了97.6%,確保了市場需求的有效滿足和貨源組織計劃的順利執行。 

  二是政策宣傳到位。積極通過電話、短信、新商盟等溝通渠道向客戶宣傳訂貨周期,每周的貨源投放計劃,品牌的宣傳口號、賣點等信息,并及時提醒客戶存足貨款,按時提交訂單。通過不斷宣傳,元月份客戶訂貨成功率達到99%以上。 

  三是貨源組織到位。緊緊抓住“兩節”市場消費特點,積極與工業企業溝通聯系,有力組織貨源,特別是重點品牌高結構調撥,有效滿足了節慶市場需求。 

  四是配送工作準備到位。通過全面檢修和更換配送分揀設備,優化整合配送線路,合理調配配送人員,全面、高效的完成了20天配送19427箱的任務。 

  五是部門協調到位。積極與物流中心、信息中心等相關部門就“兩節”期間卷煙銷售所涉及的的物流配送、系統運行保障等進行協調。并加強市、縣兩級營銷部門在卷煙銷售、配送方面的溝通銜接,為“開門紅”提供了有力保障。 

  六是機關協助到位。市局(公司)黨組成員帶隊,分批次組織機關干部職工到配送一線全力協助分揀配送工作,為卷煙配送工作的順利開展提供了有力支持。 

  截止1月底,全市銷售卷煙19427箱,同比增加2129箱,增幅12.31%;三類以上卷煙銷售結構為63.72%,同比提升了23.64 個百分點;卷煙單箱銷售額為18624元/箱,同比增加3203元/箱,增幅20%;實現利稅8577萬元,同比增加3071萬元,增幅55.78%,其中:實現利潤5015萬元,同比增加1515萬元。各項指標均創歷史新高,為實現全年卷煙營銷再增效目標奠定了堅實基礎。

  


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