煙草在線湖北消息　　為主動適應大品牌營銷的新形勢、新變化，加大重點品牌培育力度，湖北省煙草專賣局（公司）對2012年營銷工作提出三項重點要求。

　　要突出銷售增量，保持良好市場狀態。堅持把銷量穩定增長作為卷煙營銷工作的主要任務。正確把握市場需求，增強貨源有效供給，充分挖掘市場空間，確保全年銷量增幅目標的完成。更加重視市場調研，建立工商聯合調研機制，針對周邊市場情況，健全貨源投放應對策略。加強專銷信息互動共享，及時掌握市場變化，適時調整營銷策略，不斷增強把握市場、調控市場的能力。正確處理好總量與結構、時間與空間、品牌與客戶之間的關系，合理把握貨源投放節奏，保持量增價穩、均衡銷售。

　　要突出品牌培育，加快推進精準營銷。堅持把培育品牌作為營銷工作的第一要務。進一步明確培育重點品牌的年度目標，堅持按季通報，加強考核引導，推動省內外重點品牌協調健康發展。根據本地市場實際，加強品牌研究分析，對有市場空間的重點品牌，適度放量擴面，突破知名品牌特別是高端品牌培育的瓶頸。堅持高低結合，繼續抓好低焦油品牌宣傳推介，加強市場消費引導。進一步加強品牌研究部門和研究員隊伍建設，不斷提升品牌研究水平，充分發揮培育品牌的智囊作用。堅持把精準營銷作為培育重點品牌的重要手段，進一步規范零售客戶信息分類、維護和應用工作，完善信息采集流程，加強信息分析運用，堅持以精準信息指導貨源采購。

　　要突出終端建設，抓好現代物流建設。始終把服務客戶、建立良好客我關系放在終端建設的核心位置，進一步完善服務方式，豐富服務內容，提高服務質量，促進零售客戶經營能力和盈利水平不斷提升。繼續推廣網上訂貨，穩步提升網上訂貨比重與質量。適度開展網上配貨，積極探索網上營銷運作模式，推動“網上訂貨”向“網上營銷”延伸。繼續推廣“135”工作法，努力打造高素質、高水平的營銷團隊。結合行業發展形勢，完善全省現代物流建設規劃。重視現代物流建設，加強物流基礎管理，積極探索工商物流一體化和“兩煙”物流一體化。