煙草在線黔東南消息　　根據全省今年卷煙營銷工作會議要求，為進一步加強終端建設，以培育品牌為重點，從終端服務、終端形象、終端延伸等方面建立有效的評價機制，調動零售值共同提升。貴州黔東南州局（公司）把培育貴煙系列作為品牌培育工作的重中之重來抓，元月份面對“貴煙”品牌銷售任務重的壓力，在州局（公司）的帶領下，全州上下齊心協力，加大對貴煙系列的培育力度，深入貫徹工商共同發展品牌戰略，以貴煙品牌“提結構、增銷量、育品牌”的指導思想，采取多措施確保“貴煙”品牌穩步增長。

　　一、政策宣傳到位，工作精心準備，思路清晰，運行效果同步提升。元月份采取日跟蹤、日調度、滾動式電訪配送，按照“城網提結構、農網增銷量”的總體思路及時調整貨源投放策略，不斷完善多維營銷方案，有效利用節日用煙高峰期，加強與各工業企業實時溝通，保證貨源充分滿足市場需求，積極引導客戶備足貨源，市場表現好于預期。

　　二、加強目標考核力度。將月度銷售計劃實行層層分解，客戶經理將月度計劃及時分解到每天、每條線路上，確保月度貴煙品牌計劃任務的完成。

　　三、抓住市場契機，做好新品上市工作。利用節日市場特點，及時推出了貴煙（好彩）、貴煙（黃金方）和貴煙（軟多彩）三個品牌規格卷煙，為貴煙品牌銷量同比增幅推波助瀾，要求各縣（市）客戶經理在走訪市場時加大新品宣傳力度，及時調整貨源投放策略，引導客戶訂購，提高新品上柜率。

　　通過全州營銷人員的共同努力，截止2012年2月28日貴煙系列品牌累計銷售8983.7箱，比去年同期增加2921.9箱，增幅達48.2%，各項指標均創歷史新高。

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