煙草在線鄂州消息　　3月14日，湖北省煙草公司副總經(jīng)理劉裕堂帶領(lǐng)省公司銷管處林建國一行來鄂州市公司調(diào)研卷煙經(jīng)營工作。

　　調(diào)研會上，在聽取了市局關(guān)于卷煙經(jīng)營、1-3月份經(jīng)濟運行和下一步卷煙經(jīng)營工作思路匯報后，林建國處長對鄂州煙草市場結(jié)構(gòu)和各類營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行了點評，對如何做好高端卷煙品牌培育和加強四類卷煙營銷做了具體指點。劉裕堂副總經(jīng)理對鄂州卷煙經(jīng)營形勢進(jìn)行了剖析，認(rèn)為鄂州市公司在鄭祖雄局長的領(lǐng)導(dǎo)下，借“三萬”活動契機，多次認(rèn)真地調(diào)研市場，把握市場脈搏，正確地策劃經(jīng)營，不斷地調(diào)整營銷策略應(yīng)對復(fù)雜的卷煙經(jīng)營形勢，思路正確，方法得當(dāng)。他還對鄂州下一步卷煙經(jīng)營工作做了具體指導(dǎo)。他強調(diào)搞營銷的總體目標(biāo)是滿足需求，實現(xiàn)總體經(jīng)營計劃完成。在具體運作中，要把握市場情況，平穩(wěn)市場卷煙需求態(tài)勢，做到基本滿足、充分滿足，但是，不能過度滿足。在品牌組織上要頭腦清醒，采取稍緊平衡、適銷對路的原則，最大限度地組織適銷對路的卷煙，發(fā)揮市場引領(lǐng)、客戶引領(lǐng)作用。還要注重信息的采集與分析，不斷地調(diào)整經(jīng)營策略，對“兩高”零售戶實行正確引導(dǎo)，發(fā)揮潛力。最后，他還對如何實現(xiàn)“142”體系系統(tǒng)作用好，有實效的目標(biāo)做了重要指示。

　　市局局長鄭祖雄表示，將以此次調(diào)研活動為契機，在深化基礎(chǔ)管理上要潛力，在經(jīng)營工作上貫穿“創(chuàng)新”精髓，做好客戶細(xì)分，建立品牌評價模型，優(yōu)化訪銷線路。從管理上做文章，從經(jīng)營策略上要效益，全面提高鄂州卷煙經(jīng)營水平。

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