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煙草在線株洲消息 今年以來，湖南株洲縣煙草分公司認真貫徹全國煙草工作會議精神，把握“穩中求進”的總基調，緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰略任務，以品牌培育為工作重點，不斷完善品牌培育機制。
一是建立品牌檔案。記錄重點品牌主渠道客戶檔案，方便自身和工業企業分析市場、走訪客戶。
二是建立消費者檔案。根據品牌培育的精度和深度對重點培育品牌建立消費者檔案，分析消費者行為，為實施服務跟進提供幫助。
三是培養成長型名煙卷煙。堅持知名度高的名優煙原則、貢獻度高的利益原則、潛力發展原則和鞏固培育原則，不斷優化品牌結構。通過總量管理、結構管理和分類管理，將市場優勢轉化為效益優勢。
四是建立品牌培育示范基地。將某個市場區域或一定數量的零售點建成品牌培育示范基地，達到展示品牌、培育品牌以及引導消費的目的。同時，通過向符合條件的“功能店”提供廣告及促銷物料，并加強對促銷人員的管理培訓，提高培育及服務質量。
五是加強品牌培育考核。對確認為培育對象的品牌加強考核，設立品牌銷量、市場覆蓋率、上柜率及品牌出樣等指標，加強對客戶經理和品牌管理人員的考核。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
