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江蘇高郵:強化四種意識 應(yīng)對淡季銷售

2012年03月22日 來源:煙草在線高郵消息 作者:王秋
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  煙草在線高郵消息  針對當(dāng)前卷煙銷售進入淡季的市場特點,江蘇高郵分公司積極動員,強化四種意識,積極應(yīng)對淡季銷售。 

  一是強化責(zé)任意識。要求各客戶經(jīng)理進一步加大市場調(diào)研和營銷分析的工作力度,全面掌握轄區(qū)市場和消費特點,并制定相應(yīng)工作措施,全面提高工作執(zhí)行能力。 

  二是強化服務(wù)意識。認真觀察轄區(qū)內(nèi)市場管理動態(tài),加強市場差異化服務(wù),對庫存量較大的零售客戶進行經(jīng)營指導(dǎo),幫助合理制定卷煙購進計劃,提高客戶經(jīng)營水平和盈利能力。

  三是強化品牌培育意識。結(jié)合客戶的經(jīng)營情況,加強對品牌走勢、社會庫存分析,有針對性地宣傳新品牌、同價位替代品牌,深挖市場潛力,擴大銷售。

  四是增強溝通意識。保持“三員”聯(lián)動,注意對市場動態(tài)、客戶異常、品牌異動等信息的收集,分析存在的問題和原因,并及時反饋至相關(guān)部門,達到共同提高卷煙銷量的目的。

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