煙草在線華縣消息　　近期，為確保品牌培育工作實現新突破，陜西華縣局緊扣“工商協同、分期上柜、增量突破、站柜體驗”四大抓手，在重點卷煙品牌培育過程中，抓重點、破難點、創亮點，通過各營銷線路單項工作的評比激勵，掀起了“比學趕創、爭先進位”的品牌培育工作新高潮。

　　一、以“工商協同”營銷為抓手，全面深入推進工商零銷四方營銷模式

　　按照《渭南市公司工商協同營銷實施辦法》，該局進一步強化責任意識，完善配套機制、創新工作方式，在信息交流、終端維護、營銷策略等方面，加強與工業企業的協同合作，建立工商協同的市場研究機制、品牌規劃機制和品牌管理辦法，針對重點品牌的生命周期和階段性工作計劃，工商協同不斷深入面向消費者的市場營銷，持續廣泛開展的品牌文化宣傳及品評會及形式多樣的體驗活動取得良好的效果。

　　二、以“分片上柜”為抓手，全力擴大低焦新品牌的市場鋪貨率

　　為進一步擴大低焦新品的市場鋪貨率，盡早打開市場、占領市場，全面啟動低焦卷煙的消費熱潮，該局采取“分片上柜”的辦法，以“先街道、再商圈、后區域”的步驟，在不同營銷線路實施短期的重點上柜活動，形成了“一點帶線、一線帶面”的終端聯動格局。零售客戶上柜踴躍、推薦積極，有效提高了低焦新品牌的市場鋪貨率，為低焦新品的快速、健康培育工作起到了良好的促進作用。

　　三、以“考核激勵”為抓手，強力推進重點品牌實現增量突破

　　為保證重點品牌在成長期快速取得增量突破，該局在月度考核的基礎上，實施“日監控、周通報”制度，品牌經理對各營銷線路每日的培育情況進行監控、提醒，并指導和幫助客戶經理實施對終端客戶訂單的監控、溝通；每周在客服中心公示各片區完成進度，對業績突出的個人，進行通報表彰，有效調動了客戶經理的工作積極性，有力推進了重點品牌實現增量突破。

　　四、以“站柜體驗”為抓手，增添卷煙市場營銷和品牌培育新動力

　　按照“站柜活動”和“體驗營銷”工作計劃，以“促進客戶動銷、提升終端信心”為主要目標，扎實開展了“我為客戶站柜臺”和“品牌體驗營銷”活動。通過具體活動的開展，一是加強了客戶經理的責任心、使命感和成就感，二是通過客戶經理言傳身教，強化了終端客戶的營銷能力，三是有力推進了重點品牌市場培育，同時，通過活動的扎實開展，也有效提升了客戶經理的工作水平，為卷煙市場營銷和重點品牌培育增添了新的動力。

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