煙草在線浮梁消息　　近日，江西浮梁縣局（分公司）采取七項(xiàng)措施用來加強(qiáng)重點(diǎn)品牌的培育工作。

　　一、及時(shí)掌握每周貨源投放策略，與零售客戶共同完成訂貨計(jì)劃，引導(dǎo)客戶購進(jìn)知名品牌，逐步提高品牌上柜率，提高客戶對(duì)品牌的熟知度，通過自身盈利提升調(diào)動(dòng)客戶對(duì)品牌培育工作的積極性；

　　二、強(qiáng)化宣傳，明碼標(biāo)價(jià)。各營(yíng)銷人員積極宣傳卷煙品牌文化和賣點(diǎn)，指導(dǎo)客戶向消費(fèi)者推介的技巧，同時(shí)幫助所有零售客戶卷煙做到“一物一煙一簽”對(duì)應(yīng)，實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，并做好客戶的卷煙陳列指導(dǎo)，將重點(diǎn)培育卷煙擺放在柜臺(tái)顯要位置。

　　三、及時(shí)收集重點(diǎn)品牌動(dòng)銷信息。利用信息系統(tǒng)分析零售客戶未訂購的原因，有針對(duì)性地對(duì)未訂購重點(diǎn)品牌的零售客戶進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)，確保上柜目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　四、加強(qiáng)品牌盈利分析，提升客戶對(duì)新品的興趣?？蛻舻呐d趣建立在品牌帶來的利益上，要把抓住客戶的興趣作為出發(fā)點(diǎn)，這樣才能投其所好，觀其所愛。客戶經(jīng)理可以從新品牌利潤(rùn)空間和發(fā)展前景向客戶推薦，并與同價(jià)位的品牌進(jìn)行對(duì)比，讓客戶了解利益存在的空間。

　　五、加大日庫存盤查工作力度，通過庫存盤查加強(qiáng)對(duì)品牌運(yùn)行情況跟蹤監(jiān)控，積極進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤分析，了解各品牌的消費(fèi)趨勢(shì)，同時(shí)做好已經(jīng)上市品牌的維護(hù)工作，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的客戶進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，確保品牌上柜率，實(shí)現(xiàn)品牌與結(jié)構(gòu)大提升。

　　六、加大跟蹤掌握客戶的再購情況。對(duì)卷煙上柜后的市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)掌握并進(jìn)行分析，確保工作有宣傳、有指導(dǎo)、有跟進(jìn)、有分析、有溝通。

　　七、強(qiáng)化考核。客戶服務(wù)部每日將重點(diǎn)培育品牌銷售情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)，加強(qiáng)監(jiān)控、調(diào)度和嚴(yán)格考核，并將考核結(jié)果與績(jī)效掛鉤。

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