煙草在線上高消息　　江西上高縣局（分公司）為重點培育低焦油品牌，營銷部每周都會組織營銷人員現場討論分析低焦油卷煙的銷售技巧。讓客戶經理向大家分享實用知識和碰到的難題，將“每周例會”打造成營銷人員自己的課堂，經過多次的認真研究和探討，總結出以下四點意見：

陳總到終端店調研

和零售戶交流

　　一是品牌宣傳到位。為提高零售客戶與消費者對低焦油品牌卷煙的知曉度，積極聯系各工業公司，通過店內海報以及宣傳物料等形式做好低焦油卷煙品牌宣傳解釋工作，提升低焦油卷煙知名度和認知度。

　　二是分析投放到位。對低焦油卷煙的動銷、庫存、零售價格等情況進行深入分析，積極指導，加強上柜后跟蹤服務。收集同價位品牌的市場銷售情況，幫助零售戶進一步了解當地市場消費動態，提高新品營銷能力。

　　三是選擇引導到位，以零售終端建設為契機，指導客戶將上柜新品擺放在突出、醒目的位置，擺在暢銷品牌的旁邊，以吸引消費者眼球，提高新品牌的銷售機會。

　　四是目標考核到位。將低焦油卷煙品牌培育納入營銷人員業績考核，結合全市卷煙市場環境，制定低焦油卷煙上柜率要求與銷售任務目標，不斷激發營銷人員的積極性與主動性。