煙草在線資興消息　　近日，湖南郴州資興市局高密度、多舉措，全力抓好低焦油卷煙品牌培育工作，取得明顯成效。

　　一是加強市場調研，確定目標消費群體。加強市場調研，深入了解各區域低焦油主銷品牌的銷售情況、市場價格、客戶庫存情況，以此來確定目標消費群體，并通過“以點帶面”的形式使消費者認識、了解低焦油卷煙產品，從而實現消費群體的不斷擴大。

　　二是加大宣傳力度，提高市場知名度。加大低焦油卷煙的宣傳力度，加強與客戶的溝通與指導，營造“低焦、低害”的濃厚氛圍，讓客戶了解國內低焦油卷煙銷售、發展情況，提高客戶對低焦油卷煙的認識，加深客戶對低焦油的關注度，從而使其自覺投入到品牌培育中。

　　三是做好典型示范，正確引導消費。通過網上訂貨平臺，及時發布低焦油卷煙信息，使低焦油卷煙品牌文化傳播更加形象化、生動化，并且從營銷理論、銷售數據等方面，共享客戶典型案例，使零售客戶能夠更加直觀地學習卷煙推銷技能，增強銷售信心，達到經驗共享的目的。

　　四是跟蹤市場動態，滿足服務需求。密切關注低焦油卷煙銷售情況，積極收集零售客戶和消費者對低焦油卷煙的建議和意見，為公司及時調整營銷策略提供依據。在訂單采集過程中，了解客戶服務需求，有效滿足真實需求，使客戶轉變經營觀念，增強品牌培育意識。

　　五是制定考核細則，建立激勵機制。針對目前低焦油卷煙銷售情況，細分銷售任務，制定考核細則，并根據目標任務完成情況，評比出優秀營銷人員，積極向上的良好氛圍，增強了營銷人員品牌培育的積極性和主動性，有效提升了低焦油卷煙的上柜率和市場占有率。

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