煙草在線云和消息　　近日，浙江云和縣煙草專賣局（分公司）面對進度落后，日益嚴峻的6mg及以下規格卷煙培育形勢，以及創建優秀縣級局（分公司）的雙重壓力，在調研“白沙（紅和）”“利群（軟老版）”“七匹狼（純雅）”的市場銷售情況以及貨源投放狀況后，提出“圍點”策略，力爭加快6mg及以下規格卷煙培育進度。

　　首先討論確定圍繞重中之重規格“白沙（紅和）”全力開展培育。從上市以來的市場口碑與動銷情況看，零售客戶在首輪試銷后都表達出重復進貨的意愿，而且“白沙（紅和）”與其它6mg卷煙規格相比“量價兼備”，既錯開十五元價位的激烈競爭，又在銷量上具備巨大的潛力。

　　其次選擇核心終端客戶抓增量。上市以來，“白沙（紅和）”的貨源合理定量額度較高，零售客戶在首次試銷后樹立信心。云和縣局（分公司）要求抓住培育良機，引導核心終端客戶實現100%訂足率，鼓勵輻射客戶增量庫存以備十二月最后一周的空檔期。

　　最后圍建農村市場知名度、美譽度。在6mg及以下規格卷煙銷售上，農村市場一直是瓶頸所在、軟肋所在?！鞍咨?#xff08;紅和）”合適的價位，適銷對路的特質，將是攻占農村市場的尖刀產品。云和縣局（分公司）認為應加大農村市場的宣傳力度，擴增進貨上柜點，通過口口相傳樹立知名度與美譽度。

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