煙草在線北京消息　　近日，北京市昌平煙草提出在2013年“三力齊發(fā)”進(jìn)一步夯實(shí)零售終端建設(shè)。

　　“街區(qū)小組”第一力。將本年度開展的37個“街區(qū)小組”活動中的成功經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)延伸擴(kuò)展，以427戶小組成員的活動影響力逐步滲透到更廣泛的零售戶中，并在各“街區(qū)小組”內(nèi)部建立“季度流動紅旗”評比機(jī)制，通過對規(guī)范經(jīng)營、品牌培育、價格執(zhí)行、店內(nèi)陳列、營銷技能等綜合因素進(jìn)行評比，評比方式采取小組內(nèi)部評比、小組長評價、煙草公司評定三種方式相結(jié)合。還將組織小組進(jìn)行營銷知識比賽，促進(jìn)大家對銷售技巧的掌握，并采取娛樂性為主的學(xué)習(xí)活動調(diào)動大家的積極性，進(jìn)一步豐富小組活動內(nèi)容，真正發(fā)揮出“街區(qū)小組”學(xué)習(xí)、自律、社會監(jiān)督作用，讓廣大零售客戶從小組活動中掌握有用的營銷知識，從而最終提高零售戶獲利水平。

　　“致富工程”第二力。采取多項(xiàng)措施持續(xù)推進(jìn)“零售終端致富工程建設(shè)”工作。根據(jù)本年度制定的《昌平煙草卷煙零售終端致富工程實(shí)施方案》，對致富工程零售戶，繼續(xù)加強(qiáng)專項(xiàng)指導(dǎo)，循序漸進(jìn)開展幫扶活動，尤其對特殊群體零售客戶進(jìn)行重點(diǎn)幫扶，并加強(qiáng)營銷、配送、專賣三個部門聯(lián)動，及時解決零售客戶經(jīng)營上的困難，進(jìn)一步提升零售戶經(jīng)營能力和盈利水平，并延續(xù)使用本年度建立的致富戶檔案，堅(jiān)持做到每月有數(shù)據(jù)對比、季度有總結(jié)分析，并根據(jù)分析結(jié)果，采取有針對性的改進(jìn)措施，從店面形象、經(jīng)營理念、銷售技巧、等各方面對零售戶加以指導(dǎo)，使零售戶“致富有成效、成效可延伸”，堅(jiān)決不做表面工作，幫零售戶走上觸手可及、腳踏實(shí)地的致富之路。

　　“掃碼銷售”第三力。依托轄區(qū)本年度已使用“終端掃碼銷售”的65個零售戶為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮“掃碼銷售”的市場信息采集、社會庫存分析等功能，通過耐心細(xì)致的服務(wù)指導(dǎo)，使零售戶熟練運(yùn)用“終端掃碼系統(tǒng)”，逐步使該系統(tǒng)成為零售戶有效的銷售輔助工具，并穩(wěn)步在全區(qū)進(jìn)行推廣，爭取在2013年全區(qū)使用率達(dá)到百分之十五，有效促進(jìn)轄區(qū)逐步向信息化、現(xiàn)代化零售終端順利推進(jìn)。