煙草在線師宗消息　　近日，云南師宗縣局（分公司）采取有效措施以開(kāi)展新品牌貴煙（喜）的上市推廣工作為契機(jī)，“六結(jié)合”全力做好卷煙新品牌上柜工作。

　　一是結(jié)合新產(chǎn)品加強(qiáng)卷煙市場(chǎng)分析。對(duì)新投放市場(chǎng)的品牌進(jìn)行調(diào)研分析，依據(jù)新品牌卷煙的不同特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、消費(fèi)需求等實(shí)際情況，確定重點(diǎn)推廣的零售戶。客戶經(jīng)理盡快掌握了新品卷煙的基本信息和賣(mài)點(diǎn)。向零售客戶全面、客觀地介紹新品卷煙的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)定位等信息，對(duì)品牌包裝、價(jià)位、吸食口味等進(jìn)行耐心宣傳，增強(qiáng)零售戶對(duì)新品卷煙品牌的認(rèn)識(shí)，提高品牌的知名度和美譽(yù)度，讓客戶盡快了解并嘗試訂購(gòu)。

　　二是結(jié)合客戶加大新品卷煙推薦力度。根據(jù)客戶的不同經(jīng)營(yíng)位置和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模推薦不同的卷煙品牌。向煙酒店、娛樂(lè)服務(wù)或其他業(yè)態(tài)高結(jié)構(gòu)的客戶，推薦訂購(gòu)貴煙（喜）就面向廣大的食雜店、便利店進(jìn)行宣傳推介。

　　三是結(jié)合打造“七彩”服務(wù)品牌加大信息收集力度。客戶經(jīng)理要密切關(guān)注新品卷煙在市場(chǎng)上的反應(yīng)，積極收集市場(chǎng)信息，了解新品牌銷(xiāo)量、市場(chǎng)認(rèn)可度、上柜陳列情況，了解客戶和消費(fèi)者的接受程度、關(guān)注客戶重復(fù)訂貨情況，做好市場(chǎng)分析，并及時(shí)向相關(guān)部門(mén)反饋。并結(jié)合打造“七彩”服務(wù)品牌加強(qiáng)對(duì)零售戶的卷煙銷(xiāo)售指導(dǎo)，與零售戶交流新品卷煙銷(xiāo)售技巧，指導(dǎo)他們及時(shí)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售觀念，提高客戶對(duì)新品卷煙的銷(xiāo)售能力。

　　四是結(jié)合踐行“大成”文化品牌培育行動(dòng)提升品牌出樣。客戶經(jīng)理在日常走訪中積極幫助零售戶整理店容，指導(dǎo)客戶做好新品牌的上柜陳列工作。通過(guò)增加新品出樣數(shù)量、擴(kuò)大展示面積、改用個(gè)性化出樣等多種手段增加新品牌的上柜率，吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，從而提升品牌動(dòng)銷(xiāo)率。

　　五是結(jié)合執(zhí)法惠民行動(dòng)加大監(jiān)管力度。做好零售價(jià)格執(zhí)行監(jiān)管工作，確保該品牌零售價(jià)格執(zhí)行到位，切實(shí)維護(hù)正常的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。

　　六是結(jié)合“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、永攀高峰”活動(dòng)加強(qiáng)品牌培育評(píng)估。建立新品牌培育的長(zhǎng)效機(jī)制，將新品牌上柜率、重復(fù)訂貨率納入卷煙營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)營(yíng)責(zé)任目標(biāo)考核范疇，同市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理的績(jī)效考核掛鉤，開(kāi)展跟蹤檢查考核、晨會(huì)講評(píng)通報(bào)，激發(fā)品牌培育新活力；真正做到“七彩”服務(wù)勇攀高峰、踐行“大成”爭(zhēng)創(chuàng)先鋒，推動(dòng)“卷煙上水平”及各項(xiàng)重要任務(wù)的圓滿完成。