煙草在線布拖消息　　由于2013年卷煙銷售任務較重，貨源供應需求矛盾較為突出。為全面完成銷售任務，四川布拖縣局（分公司）積極響應國家局“新定位”的指導，組織銷售人員對轄區卷煙零售戶的盈利情況進行實地調研。

　　據調查研究得知，90%以上的卷煙零售戶，在經營卷煙的同時，還在經營其他商品。導致卷煙零售戶在銷售商品時，沒有單獨核算過卷煙的盈利狀況，沒有及時的盤點貨物與資金。大部分零售戶在實際銷售過程中存在賒銷行為，存在壞賬風險。針對零售戶存在的諸多問題，銷售隊伍在與零售戶交流過程中提出誠懇建議：

　　一是將所經營貨物實行單獨核算，以通過單獨的核算來了解自己的經營狀況，特別是盈利情況，通過盈利分析使零售戶了解卷煙利潤，也了解卷煙利潤占所有經營利潤的百分比，為擴大卷煙經營及整體經營轉型提供可靠的依據；

　　二是對自己的所銷售的卷煙按“品牌”分類建立臺賬，記錄每種卷煙的盈利情況，并根據自己的盈利情況及市場需要，以調整相應卷煙“品牌”；

　　三是統一思想，形成“利益共同體”的觀念，要保住部分嬌子系列卷煙銷售底線；

　　四是不盲目要求加量，在卷煙購進的過程中，要選擇適銷對路的營銷套餐，通過營銷套餐減少零售戶的資金壓力，減少零售戶庫存，以增加盈利。