煙草在線瑞金消息　　全市經(jīng)濟運行會議召開以來，江西瑞金分公司營銷人員迅速行動，全體動員、多管齊下，深入貫徹落實會議精神。

　　一、深入調(diào)研，重新分析市場。全面開展2013年度卷煙零售客戶基礎(chǔ)信息調(diào)查摸底工作，由客戶經(jīng)理逐戶上門了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以上客戶基本情況、經(jīng)營情況、基礎(chǔ)配備等方面的信息，并通過實地走訪的方式對零售戶的銷售情況、社會庫存、價格情況、市場消費需求情況，以及客戶意見建議等方面展開市場調(diào)研，探尋下一步營銷工作開展的有效途徑。

　　二、重點突破，加強品牌培育。全力推進“卷煙上水平”，在規(guī)范的前提下挖掘市場潛力，確保實現(xiàn)上半年卷煙銷量穩(wěn)步增長；抓好知名品牌培育，力爭排名進入全市上游；重點抓好金圣煙的培育擴銷，在穩(wěn)定主導規(guī)格的同時，推進金圣（時代祥和）銷售，促進金圣系列“擴容”，確保金圣系列4月份實現(xiàn)同比持平；持之以恒抓好低焦卷煙銷售，及時掌握貨源、市場動態(tài)，著重培育好七匹狼（純雅）、中南海等低焦品牌。

　　三、總結(jié)剖析，全面提升營銷工作。組織全體客戶經(jīng)理圍繞“在現(xiàn)行營銷體制下客戶經(jīng)理應該發(fā)揮什么作用”這一主題，開展大討論并撰寫調(diào)研文章，圍繞營銷工作總體思路，查找各自轄區(qū)經(jīng)營業(yè)績、基礎(chǔ)工作、營銷能力等方面中出現(xiàn)的癥結(jié)，全面剖析原因所在，努力尋求突破口，做到“自我反省”，自我提升，努力開拓2013年度最好的工作局面。

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