煙草在線峨眉山消息　　5月，四川峨眉山分公司面對“嬌子”品牌銷售的嚴峻形勢，迎難而上，進一步樹立以客戶為中心的現代營銷理念，進一步建立市場導向、面向客戶、面向消費者的現代卷煙營銷管理體系，進一步強化以做強“嬌子”品牌為目標、培育一類嬌子為核心的品牌培育思路，與客戶同心共筑“品牌夢”，為“嬌子”品牌做大做強譜寫開拓務實的峨煙篇章。

　　一是根據《峨眉山分公司嬌子品牌圈層管理建設規(guī)劃方案》思路，及時調整一類嬌子營銷策略。對于新品嬌子（紅天之嬌子）不溫不火的狀況，確定以嬌子（錦繡）、嬌子（硬龍鳳珍品）、嬌子（紅天之嬌子）為重點，實施一對一的上柜引導，結合婚慶主題，采取客戶宣傳和消費者品吸的方式，提升客戶銷售熱情和消費者購買積極性。

　　二是結合“嬌子”品牌“133”工程，充分發(fā)揮核心客戶多項優(yōu)勢。針對核心客戶，分批次開展購買“嬌子”品牌有獎推廣活動，通過這批零售點的宣傳推廣，有效傳導品牌價值，提振營銷信心，彰顯品牌形象，強力拉動消費終端，使核心客戶成為“嬌子”品牌培育堅實力量，從而整體提升區(qū)域市場“嬌子”品牌培育熱情。

　　三是通過《煙草信息》等宣傳方式，強化“嬌子”品牌價值認同。針對新品嬌子（紅新概念）消費終端接受程度較好的情況，乘勢而上，通過個性拜訪、指導經營、服務營銷等方式，利用上柜、上量引導，通過《煙草信息》積極宣傳品牌特色和賣點，提升客我雙方對“嬌子”品牌文化內涵、形象特征的價值認同。

　　通過一系列活動的開展，該分公司本月“嬌子”品牌銷量、上柜率等指標環(huán)比呈現不同幅度上升。其中，嬌子（錦繡）、嬌子（硬龍鳳珍品）銷售6942條，環(huán)比增長39.45%；新品嬌子（紅天之嬌子）銷售604條，環(huán)比增長94.21%，上柜率從上月14.33%上升至27.82%；嬌子（紅新概念）銷售4260條，環(huán)比增長104%。

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