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煙草在線據上海煙草集團網站報道 為進一步強化農村地區零售客戶盈利能力，上海浦東煙草結合區域客戶基本情況進行摸底調研，有針對性地采取相應措施，著力激發農村卷煙市場活力。
“調”，深入開展市場調查。通過客戶經理走訪農村區域市場時深入調查了解的實際情況顯示，農村市場的卷煙銷售普遍存在品種相對單一，卷煙銷售結構偏低及零售戶銷售盈利偏低等現象。
“研”，研究分析前因后果。農村地區卷煙消費者消費心理較為保守，所以多數農村卷煙零售戶更偏愛“暢銷煙”，以降低庫存積壓，加快資金流動，但對新品卷煙缺乏銷售信心，一旦“暢銷煙”貨源收縮，則直接導致其卷煙銷售毛利下降。
“薦”，積極推薦有效方法。首先對客戶經理開展卷煙品牌基礎知識培訓，使零售戶及時了解新品卷煙賣點，增加其銷售信心和積極性，擴大新品上柜率和接受度。其次，由于農村地區零售戶對卷煙獲利水平認識較低，浦東煙草以“利”為切入點，開展農村地區零售戶盈利能力分析，通過幫助其建立臺帳，計算各品牌獲利情況，使零售戶知道銷售新品卷煙的益處，激發其銷售動力。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
