煙草在線九江消息　　為進(jìn)一步創(chuàng)新品牌培育方法，著力打造區(qū)域特色市場，江西九江市公司以“532、461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，開展“一縣一品”卷煙品牌培育活動。

　　一是突出區(qū)域特色，鎖定重點(diǎn)品牌。由各縣分公司在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合本地歷史消費(fèi)特征，分析客戶和消費(fèi)者對各品類卷煙的需求狀況，在金圣（硬時代）、黃鶴樓（硬金砂）、紅塔山（硬經(jīng)典100）、七匹狼（藍(lán)）等18個品牌規(guī)格中挑選1-2個作為區(qū)域重點(diǎn)培育規(guī)格。

　　二是豐富營銷手段，挖掘市場資源。各單位針對選定的卷煙規(guī)格，除利用發(fā)放宣傳單、召開品吸會、開展文化宣傳活動等傳統(tǒng)營銷手段外，積極應(yīng)用體驗營銷、網(wǎng)上營銷、口碑營銷等現(xiàn)代營銷手段，構(gòu)建線上、線下立體協(xié)調(diào)的互動營銷體系，增強(qiáng)品牌對客戶和消費(fèi)者的吸引力。

　　三是發(fā)揮終端功能，引導(dǎo)自主培育。發(fā)揮零售客戶品牌宣傳、產(chǎn)品推介的作用，在終端陳列上突出重點(diǎn)培育規(guī)格，為消費(fèi)者呈現(xiàn)最佳視覺效果，引導(dǎo)客戶自覺承擔(dān)起品牌培育的市場責(zé)任，有針對性的加強(qiáng)對客戶的銷售指導(dǎo)，把客戶培育成“一縣一品”培育的市場主體。

　　四是長期跟蹤推廣，樹立標(biāo)桿市場。針對重點(diǎn)培育規(guī)格開展長期跟蹤服務(wù)，通過發(fā)放調(diào)查問卷、面談?wù){(diào)查等方式定期采集消費(fèi)者信息，對品牌的銷售動態(tài)、市場份額、價格走勢、社會存銷比等每月進(jìn)行通報，綜合分析，及時調(diào)整各縣區(qū)域營銷策略，持續(xù)打造各具特色的品牌培育標(biāo)桿市場。