煙草在線金川消息　　近日，針對(duì)卷煙市場需求減弱的特點(diǎn)，四川金川縣局（分公司）專賣、營銷人員在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下冒著酷暑對(duì)轄區(qū)毛日、阿科里等鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行市場專項(xiàng)調(diào)研，全面了解和掌握卷煙市場動(dòng)態(tài)。

　　一是卷煙銷售調(diào)研。關(guān)注新品卷煙投放市場的接受情況，了解卷煙消費(fèi)群體變化，掌握卷煙品牌結(jié)構(gòu)變動(dòng)和銷量波動(dòng)情況，同時(shí)還廣泛征求零售客戶對(duì)營銷工作的意見與建議。

　　二是社會(huì)庫存調(diào)研。對(duì)客戶卷煙經(jīng)營情況、卷煙的庫存情況、價(jià)格執(zhí)行情況、卷煙需求的滿足情況等方面著手開展調(diào)查，了解客戶對(duì)卷煙貨源分配品種、數(shù)量的滿意程度，掌握客戶盈利水平以及卷煙價(jià)格執(zhí)行情況。調(diào)研結(jié)束后，要求客戶經(jīng)理形成具體的卷煙市場動(dòng)態(tài)調(diào)研反饋表，并通過會(huì)議進(jìn)行交流和討論，查找當(dāng)前工作當(dāng)中存在的不足之處，研究制訂出相應(yīng)的工作改進(jìn)措施。

　　三是尋找卷煙銷售新的增長點(diǎn)，是否能夠開拓農(nóng)村市場和有針對(duì)性地開展零售客戶經(jīng)營指導(dǎo)工作，幫助廣大零售客戶實(shí)現(xiàn)科學(xué)化經(jīng)營。

　　四是加強(qiáng)毗鄰農(nóng)村市場監(jiān)管。對(duì)周邊毗鄰農(nóng)村卷煙市場實(shí)行突擊檢查，密切關(guān)注農(nóng)村市場銷售動(dòng)態(tài)，大力查處卷煙非法流出、流入行為。

　　五是加強(qiáng)無證戶的監(jiān)管。為防止無證經(jīng)營行為抬頭，在全縣范圍內(nèi)進(jìn)行地毯式檢查，采取堵疏結(jié)合，區(qū)別對(duì)待的方法，嚴(yán)厲打擊無證經(jīng)營卷煙行為。

　　此次市場調(diào)研活動(dòng)，不僅提高了營銷人員分析與把握市場的能力，還為及時(shí)準(zhǔn)確的掌握市場動(dòng)態(tài)和市場需求打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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