煙草在線沐川消息　　2013年年初，銷售工作面臨旺季不旺、重點品牌培育不暢的壓力，四川沐川分公司上下齊心，以市局創優要求和對標指標促進各項工作開展。認真貫徹落實市局（公司）行業作風整頓要求，努力提高工作質量和效率，提升隊伍建設水平。圍繞營銷主營業務重點開展了“走市場、拉家常、保銷量、促增長”活動，制定了沐川嬌子品牌基石圈層實施意見，重點加強133核心客戶管理，提高嬌子品牌培育能力。

　　按照市公司基石嬌子圈層管理建設思路，沐川分公司認真分析本地市場品牌格局和市場情況，結合走市場、拉家常活動，開展了市場調研，分析直分到戶后的價格和社會庫存情況。分片區對重點鄉鎮、重點客戶進行庫存盤點，廣泛收集零售戶意見。綜合考慮沐川區域經濟環境、市場基礎等實際情況，制定了《沐川基石嬌子圈層實施意見》、市場部及各片區目標任務規劃。明確營銷工作的重心主要是培育嬌子品牌，尤其是提升二、三類嬌子的市場份額和銷量。

　　按照分類管理、分類服務、分類指導的原則，制定了《133核心客戶拜訪和管理辦法》。篩選出168戶重點客戶做為嬌子品牌培育的核心客戶。通過開展核心客戶品牌培育培訓，開展站柜促銷活動，提高零售戶嬌子品牌培育意識，對核心客戶實行動態管理，為經營戶量身打造嬌子卷煙品類結構，標準化卷煙陳列，合理化庫存提出建議。

　　及時掌握市場消費需求變化情況；聽取客戶意見；督查考核有關營銷策略的落實情況；發現經營管理中存在的問題，制定管理措施，增強管理和服務的針對性，提高市場調控能力。

　　截止6月初，沐川核心客戶完成4-12月一類嬌子目標任務的22.83%，嬌子總量完成目標任務的12.84%，分別排名全市第一、二名，為半年任務的完成奠定了良好基礎。