煙草在線師宗消息　　6月26日，云南曲靖市公司副經(jīng)理李京輝率市公司卷煙物流中心經(jīng)理朱家寧，以及卷煙營銷中心副經(jīng)理殷壽安到師宗調(diào)研卷煙銷售工作，并召開了卷煙營銷調(diào)研會。師宗分公司班子領(lǐng)導(dǎo)吳劍、唐坤、陳斌以及卷煙市場部、專賣管理科全體人員參加了此次會議。

　　會上，分公司經(jīng)理吳劍將近年來師宗縣卷煙銷售工作中面臨的困難以及師宗縣近期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢做簡單的介紹。唐副局長和陳副經(jīng)理分別將師宗上半年專賣管理和卷煙銷售的各項工作以及下步工作的開展進(jìn)行了匯報。各片區(qū)客戶經(jīng)理踴躍發(fā)言，將各自服務(wù)片區(qū)的銷售情況從卷煙品牌結(jié)構(gòu)到優(yōu)化客戶等不同角度分析匯報了師宗縣卷煙銷售的情況。農(nóng)網(wǎng)市場雖銷量增加緩慢但卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)明顯提高，大部分購買5元/包以下卷煙的消費(fèi)者逐漸減少，逐步轉(zhuǎn)為消費(fèi)7-10元/包，四、五類卷煙比上年同期減少了101%，一類煙的銷售數(shù)量也有明顯的增加。

　　調(diào)研組在聽取了匯報后對師宗分公司的工作給予了肯定與支持，尤其對當(dāng)前我們開展的卷煙零售客戶的優(yōu)化工作以及每周一次的專銷聯(lián)系工作給予了充分肯定，李副經(jīng)理表示優(yōu)化客戶不僅能提高客戶的獲利水平并且有利于提高師宗整體的訂貨成功率以及提高服務(wù)客戶的能力；專銷聯(lián)動機(jī)制不僅有利于各項工作的開展，并且能及時掌握市場動銷情況，在客戶拜訪時能夠有針對性的進(jìn)行拜訪工作，確保客戶拜訪實效性，從訂貨指導(dǎo)以及客戶獲利情況上有針對性的進(jìn)行分析指導(dǎo)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　李副經(jīng)理要求，要確實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，客戶經(jīng)理要有高度的警覺性，務(wù)必及時對服務(wù)區(qū)內(nèi)的卷煙銷量、品牌結(jié)構(gòu)、單箱收入等，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析，提升分析、預(yù)測、把握卷煙銷售市場的能力；在之后將要開展的客戶分類工作中務(wù)必要認(rèn)真細(xì)致，婚慶工作也務(wù)必做到日清日結(jié)、月清月結(jié)，真實完善臺賬記錄工作，確保品牌培育工作有效開展。

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