煙草在線哈爾濱消息　　近日，為扎實開展群眾路線教育活動，深入了解卷煙市場情況，進一步掌握縣域卷煙市場變化趨勢，黑龍江哈爾濱市局（公司）局長（經理）李健同志輕車簡從深入延壽、尚志營銷部開展走訪調研工作。

　　李健局長先后深入延壽縣延河鎮、尚志市帽兒山鎮對農村和鄉鎮所在地客戶進行了走訪，對城區銷售較好的客戶進行了調研。通過與零售客戶親切的交談，了解轄區客戶卷煙經營、重點品牌培育、消費群體變化信息、卷煙庫存及卷煙盈利等情況；指導零售客戶加大宣傳促銷力度、積極消化現有庫存、降低經營風險、提升盈利能力。記錄了零售客戶在日常經營中存在的一些問題、需求及意見。通過與零售客戶的面對面交流，了解政治經濟變化、人口流動、季節變化對卷煙消費的影響。同時，鼓勵零售客戶誠信經營、為煙草公司獻計獻策。

　　李健局長現場分別與營銷部班子進行了交流，他指出，縣城銷量占公司總銷量的57.59%，純農村客戶占總客戶的50%，因此，做好農村營銷網絡建設對提升結構，實現“卷煙上水平”至關重要，營銷中心、各縣級營銷部要把農村營銷網絡建設作為一個重大課題，認真開展好調查研究，找出具體可行的辦法。從市場反饋看，農村市場的卷煙消費習慣隨著經濟環境改善在不斷提升，各營銷部要扎實開展工作，深入挖掘農村市場潛力，多在三類上限品牌做文章，使農村市場成為全區結構調整的主力軍。

　　二是要繼續堅持規范經營，雖然上半年經營工作遇到很大困難，但通過走訪了解，經過二季度的調整，現在卷煙零售客戶的經營、庫存都趨于平穩，市場越來越接近真實狀態，各營銷部要緊緊抓住來之不易的形勢，把規范經營工作堅持不懈地抓下去，不僅要規范自身的經營行為，同時也要監督、指導廣大零售客戶規范經營、誠信經營，不斷提升獲利能力。

　　三是上半年已完成年度計劃指標的53%，下半年的經營指標日趨緊張，同時，紅梅、蓋白沙、哈德門等品牌要永久退出市場，針對這一形勢，各營銷部特別是客戶經理要勤走訪、多溝通，做好宣傳解釋工作，廣大零售客戶在資金允許的情況下，要有計劃的增加庫存儲備，以免因斷貨影響經營。

　　四是營銷戰線要多做調查研究和數據分析，制定營銷策略要符合市場實際，要關注卷煙市場的地域區別、消費群體區別等情況，及時制定有針對性的營銷策略，比如，帽兒山鎮三季度進入旅游旺季，高值煙供應不足，個別品牌出現斷貨，營銷部門要針對這類情況拿出確實可行的機制，根據市場狀況及時調整貨源分配策略。

　　李健局長在調研結束時，語重心長地和兩個營銷部班子提到，要勤走訪市場，問題要從零售客戶那里了解，要多聽聽客戶都在焦慮什么。實情要多從市場狀況反饋，要多看看零售客戶的經營狀態，辦法要多從基層總結，要多問問一線員工的想法。