煙草在線廈門消息　　經(jīng)過4個(gè)月的探索實(shí)踐，福建廈門市公司日前已基本實(shí)現(xiàn)卷煙新品“智能投放”，卷煙新品上市初期的上柜率整體提升了19.7%，整體銷量提升了26.8%。

　　據(jù)介紹，相對(duì)一般意義的卷煙新品投放而言，“智能投放”需要在新品投放前做好以下三件事：一是找出新煙銷售活躍的客戶群體，通過數(shù)學(xué)算法計(jì)算每個(gè)零售客戶近三年對(duì)新煙的接受程度，獲取活躍客戶群體名單；二是從該群體中篩選出銷售類型與即將上市新品相似的客戶，通過分析卷煙品牌屬性中18個(gè)品牌認(rèn)可度指標(biāo)，計(jì)算零售客戶平時(shí)銷售的品牌和即將上市的新品牌之間品牌關(guān)聯(lián)性關(guān)系的強(qiáng)弱，篩選出強(qiáng)相關(guān)的客戶；三是測(cè)算這些客戶的新品銷售能力，通過歷史訂單信息，計(jì)算出客戶在一段時(shí)期內(nèi)可接受的新品卷煙數(shù)量。

　　2013年7月起，廈門煙草著手探索卷煙新品“智能投放”工作，通過數(shù)據(jù)挖掘算法和DM綜合評(píng)判方法等數(shù)據(jù)智能分析，測(cè)算零售客戶對(duì)新品卷煙的接納能力，提高卷煙新品上市初期的上柜率和銷量。廈門煙草通過運(yùn)用卷煙新品“智能投放”進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、測(cè)算、分析，試用于“云煙（大紫）”、“泰山（東方）”、“紅塔山（欣經(jīng)典）”等新品牌，取得了明顯成效，這3個(gè)新品牌采用“智能投放”后比傳統(tǒng)投放方式上柜率平均增加了27.8%，銷量平均增加了33.4%。

　　據(jù)悉，卷煙新品“智能投放”方式采用精確到單客戶、單品牌的分析方法，是行業(yè)內(nèi)在新品投放數(shù)據(jù)挖掘方面的一個(gè)創(chuàng)新嘗試，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的按星級(jí)、銷量、業(yè)態(tài)等類別進(jìn)行投放轉(zhuǎn)變?yōu)榫_到具體客戶的“智能投放”。實(shí)例驗(yàn)證表明，該方法能夠較好地評(píng)估轄區(qū)零售客戶的銷售潛力，有效提升新品投放效果。