煙草在線南通消息　　“品牌培育”是第一要務，為了促使知名品牌在區域的健康成長，江蘇省南通市通州區煙草專賣局（分公司）努力發揮市場營銷對品牌的基礎引領作用，加強調研，引導消費，實施“三項策略”，深化品牌培育。

　　一是以品牌原型找賣點策略。原型是刺激消費的最終取向，該局（分公司）要求客戶經理做到“五了解”：即了解品牌、客戶、市場、政策以及自我，提煉出品牌基因、質量、包裝、文化、利益等優勢上的賣點，指導客戶做好主題式、生動化品牌陳列和標價簽維護，提高品牌的視覺沖擊效果，通過面市、上柜和銷量來提高品牌的影響力。

　　二是以目標消費促發展策略。找準目標終端和消費者，由點到面帶動銷售，培育消費網絡，充分利用區位優勢，選取經營能力強、配合程度高、主動、積極參與品牌培育的現代零售終端客戶，采用情感服務法和利差比較法產生輻射效應，不定期的交流和總結品牌宣傳、銷售等方面的具體技巧和方法，搭建“傳、幫、帶”橋梁，做好信息傳遞，實現“工商零”品牌培育一體化。

　　三是以服務維護育品牌策略。每月對執行培育的計劃品牌進行信息跟蹤和進度評估，并在客戶的意見和建議中分析宣傳推介的效果、市場消費走勢、價格動態變化以及發現問題和機會；定期對轄區市場420個信息點進行購、銷、存相關數據的采集，評估分析不同檔次品牌走勢，協助調整貨源供應；維護價格執行和穩定，防止低價傾銷；關注社會庫存，指導合理訂購，有的放矢地提高零售終端的經營積極性，不斷為培育品牌提供良好市場環境，注入新的活力。