煙草在線義馬消息　　日前，河南義馬市局在對卷煙市場充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，圍繞行業(yè)“三大課題”深入分析，明確2014年卷煙營銷五項(xiàng)重點(diǎn)工作。

　　一是抓好卷煙銷量。按照“農(nóng)村市場以穩(wěn)定銷量為主，在貨源上給予傾斜四五類卷煙；城鎮(zhèn)市場以提升結(jié)構(gòu)為主，突出一二類卷煙供應(yīng)；城郊結(jié)合部以增檔上量為主，重點(diǎn)培育銷售三類以上卷煙”的工作思路，科學(xué)制定營銷策略，突出精準(zhǔn)營銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保卷煙銷量穩(wěn)步增長。

　　二是抓好結(jié)構(gòu)提升。圍繞“532”、“461”知名品牌，大幅提升“雙十五”品牌比重，著力擴(kuò)大一、二類卷煙銷量，挖掘三類卷煙市場潛力，努力實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)增長。重視低焦品牌培育，把6mg以下低焦油卷煙品牌作為未來品牌培育的方向與重點(diǎn)，堅(jiān)持低焦高檔方向，加強(qiáng)宣傳促銷，把握市場特點(diǎn)，發(fā)揮考核導(dǎo)向，引領(lǐng)消費(fèi)潮流，不斷擴(kuò)大低焦卷煙市場份額。

　　三是抓好終端建設(shè)。以構(gòu)建“在終端著力、靠終端發(fā)力”的營銷新格局為抓手，以“一流服務(wù)、一流手段、一流管理、一流素質(zhì)”為目標(biāo)，以“發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體”為核心，以發(fā)揮終端“六大功能”為重點(diǎn)，更加重視基礎(chǔ)建設(shè)，更加重視網(wǎng)建質(zhì)量，更加重視客戶培訓(xùn)，不斷提升客戶經(jīng)營能力和盈利水平，推動傳統(tǒng)終端向現(xiàn)代終端轉(zhuǎn)變。

　　四是抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。以夯實(shí)基礎(chǔ)、增強(qiáng)網(wǎng)建軟實(shí)力為著力點(diǎn)，繼續(xù)加大網(wǎng)上訂貨推廣力度，拓展途徑，提升質(zhì)量，深入推進(jìn)卷煙網(wǎng)上營銷。繼續(xù)加大“135”營銷工作法推廣力度，重點(diǎn)在全面應(yīng)有、優(yōu)化流程、痕跡化管理和提高效率上下功夫。要廣泛開展技能比武、崗位練兵活動，努力培養(yǎng)一支營銷理念新、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的職業(yè)化、專業(yè)化營銷隊(duì)伍。

　　五是抓好規(guī)范經(jīng)營。嚴(yán)格落實(shí)“六個嚴(yán)禁、一個嚴(yán)控”要求，嚴(yán)格規(guī)范工商關(guān)系、卷煙經(jīng)營行為和終端促銷行為。加強(qiáng)高價位卷煙管理，嚴(yán)格執(zhí)行一戶一碼、打碼銷售規(guī)定，嚴(yán)禁拆單分?jǐn)?、虛擬商戶套購卷煙，做到所有卷煙入網(wǎng)、落地和入戶銷售，切實(shí)把規(guī)范經(jīng)營各項(xiàng)要求落到實(shí)處，真正把卷煙營銷建立在更加嚴(yán)格規(guī)范的基礎(chǔ)之上。