煙草在線臨洮消息　　為了持續推進卷煙營銷網建工作，全面提升現代卷煙零售終端建設及轄區經濟運行水平，甘肅省定西市臨洮縣局（營銷部）“四突出”再邁卷煙營銷網建工作新步伐。　

　　一是突出點面結合，亮化終端形象。針對近日客戶店面形象略有下滑的局面，縣局（營銷部）采用相鄰片區客戶經理和專管員聯動拜訪機制，從整體店面形象入手，在突出卷煙陳列的美觀性、生動性、藝術性、有序性的同時，抓好非煙商品的陳列和布局，做到非煙商品歸納整齊、擺放有序，與卷煙陳列協調一致，并積極引導周圍客戶參觀學習，提高客戶自主維護意識。　

　　二是突出經營指導，提高客戶綜合素養。在推廣使用“明明白白算賬、輕輕松松掙錢”模板方面，各片區客戶經理多措并舉，積極探索推廣方法，把全面培訓和重點培養相結合，從計算數字向理解意義而引申，提高數字敏感度，強化對比意識，切實引導客戶由傳統經營向現代化經營轉變。　

　　三是突出功能發揮，提升終端品牌培育能力。深入推廣“一鄉三品”，同客戶共同分析周圍消費群體，將市場需求同品牌走勢相結合，引導客戶深入理解品牌賣點，加強重點品牌陳列，發揮品牌培育合力；同時，用好片區月度目標設置匯總表，即時跟蹤各片區三個規格動銷情況，確保“一鄉三品”上柜率、再購率和增長率不斷提升。　

　　四是突出實盤活控，加強社會庫存消化力度。在日庫存盤查方面，客戶經理在拜訪過程中加大庫存盤查力度，做到精、細、實，并對盤查數據進行校驗，確保賬面庫存和柜臺庫存相一致。同時，各片區靈活調控月商定量，在尊重客戶意愿的基礎上，針對片區各街道、鄉鎮實際情況，進行片區內部調整，既促進積壓庫存的消化，也滿足了庫存較小客戶的經營需求。