煙草在線據《上海煙業報》報道　　為進一步尋求“中華”品牌精準營銷工作新突破，近日，上海煙草集團公司市場營銷中心與河南河南鄭州市煙草公司在鄭州召開“中華”精準營銷研討會，應對區縣級公司自主制定卷煙銷售策略的二級分配新形勢，啟動上海煙草“中華”精準營銷二級分配試點工作。

　　近年來，鄭州市場“中華”品牌銷量規模保持快速增長，2014年元春銷售旺季，“中華”銷售和鋪貨率同比大幅提升，較好地滿足市場需求，并保持了量增價穩的良好態勢。下階段，鄭州市公司將進一步規范信息采集流程，完善“中華”品牌信息分析機制，提升投放準確度，從總量調控向精準調控轉變，力求使貨源投放與客戶真實需求相匹配，力爭在2014年底前，全市軟、硬盒“中華”鋪貨率分別達到20%和25%以上。

　　會上，市場營銷中心提出，下階段二級分配試點工作要著力實現新突破，將積極推行“按訂單組織貨源、按需求銜接計劃、按價格調整策略”，堅持“總量控制、稍緊平衡”原則，通過不斷提升工商協同質量，把“中華”銷量增長的突破建立在更扎實、牢固的市場基礎上；通過把精準營銷工作推進至區縣級，對各區縣公司鋪貨率、一次批銷量等數據進行挖掘與調節，進一步夯實河南省“中華”銷售的市場基礎。

　　雙方在研討中達成共識。鄭州市公司表示，下階段將設立鄭州“中華”品牌精準營銷辦公室，建立信息共享平臺；細分市場，加強對市場狀態數據的采集質量與分析深度；繼續提升“中華”鋪貨率水平，注重鋪面選擇的合理性；完善“中華”品牌精準營銷流程，在二級分配試點工作上充分發揮出省會市場的帶頭作用。