煙草在線贛州消息　　3月25日，江西贛州市公司組織召開工商協同專題調研活動。省內外6家駐點工業企業的代表和贛州市局（公司）營銷中心、配送中心、綜合計劃科負責同志和相關人員參加專題調研活動。

　　調研期間，贛州市公司與參會代表親切座談，進行了實質性的交流，聽取了駐點工業企業代表對贛州市局（公司）領導班子作風建設、卷煙銷售及市場狀態、品牌培育、供應鏈及倉儲管理、服務改進等方面的意見和建議。

　　贛州市公司對工業企業駐點代表的積極工作和密切配合給予充分肯定，認為在卷煙銷售結構提升和品牌培育等方面工作上工商協同取得了顯著成效。同時希望駐點代表在當前贛州煙草發展遇到總量下滑的難關時刻，能夠進一步加強溝通，多理解、多幫助、多支持，全面樹立品牌引領消費的理念，加強品牌宣貫，多出新品，尋找結構提升點，與贛州市公司同舟共濟、攻堅克難。

　　對下一步工作，贛州市局（公司）要求營銷、配送、計劃等相關部門，在今后的工作中要緊緊圍繞卷煙營銷、貨源組織、新品培育和服務改進四個方面要拓寬思路、勇于實踐、開拓創新、多措并舉，盡快扭轉目前銷售下滑的被動局面。一是要正確面對現實，科學分析銷售下滑的原因，積極需求與銀行部門的協作，盡快聯合開展誠信客戶評比體系工作，探索營銷管理和客戶服務方面的新舉措。二是在貨源組織上要認真做好需求預測工作，合理調控，在貨源銜接和供應上要加強與工業企業的聯系。三是在新品培育上要尋求突破，在原主銷規格銷售面臨短時期內陷入僵局的情況下，應著力尋找替代規格牌號，在同類卷煙中培育新的增長點。特別是在“四、五類”煙上，不應死盯著某個品牌的銷量不放，“金圣（廬山）、七匹狼（豪情）、哈德門”等都可以作為潛力品牌積極培育，要結合當地卷煙市場實際情況，在品牌培育工作上努力形成此消彼長的良性發展局面。四是要突破慣性思維，解放思想，高效務實，切實轉變觀念，始終把為客戶創造更多利潤作為客戶服務工作的出發點和落腳點，強化服務改進，把主要精力放在對客戶的經營指導和創利增收上面。

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