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煙草在線射陽消息 為進一步提升品牌培育水平，促進卷煙銷售，近日，江蘇射陽分公司以提升品牌集中度為手段，擴大重點品牌的市場占有率和覆蓋率，確保淡季銷售不淡。
以市場需求為導向。加強市場調查和市場預測，實行“卷煙市場價格信息調查反饋制度”，對轄區市場卷煙零售指導價格執行情況和零售客戶社會庫存進行收集、分析，每月在重點品牌和低焦油品牌中排出3-5個對客戶有吸引力的優勢品牌進行重點宣傳和重點培育，以少數重點品牌帶動整體銷售。
以需求管理為手段。把重點骨干品牌“20＋10”作為當前一段時期發展和培育的營銷主導方向，突出主導重點品牌規模的地位，加大營銷長線品牌工作力度，大力壓減短線量少的品牌。出臺了提高品牌集中度的措施，即優先鋪貨、優先配貨、優先上柜、優先宣傳促銷、優先投放市場。
以優質服務為保障。大力實施“客戶服務提升工程”，在推出“服務套餐”的基礎上，以“服務客戶，貼近市場”為主題，組織客戶經理開展“今日柜臺我當家”活動，通過售前服務傳道、售后服務授業、現場服務解惑、遠程服務釋疑四個環節演示宣傳，身體力行培育知名品牌，切實提高零售客戶滿意度。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
