煙草在線石屏消息　　2014年，為穩步推進現代卷煙零售終端建設，云南石屏縣煙草分公司堅持四步走，做實做細現代終端建設工作。

　　一是做實現代零售終端建設規劃。參照現代終端甄選標準，結合石屏縣卷煙零售客戶及市場實際，以客戶經營穩定、誠信規范、自愿參與、經營者素質較高、鋪面地理位置及形象較好為原則，按照“控制大戶、發展中戶、扶持小戶”的要求，采取由客戶經理初選，市場經理現場走訪核實的方式認真甄選終端客戶，并對客戶進行A、B、C類標準劃分，以“橄欖形”結構合理布局零售終端及開展終端服務。

　　二是做實現代零售終端客戶信息檔案。掌握卷煙零售終端客戶信息是開展終端分析，挖掘終端潛力，找準現代終端建設目標的基礎。針對各類零售終端，分公司客戶服務分中心制作現代零售終端資源調查表對終端客戶進行實地建檔調查，內容涵蓋零售客戶信息、周邊消費人群、鋪面地理位置及形象、店面硬件設施、潛在需求等，完善現代零售終端客戶信息檔案，為做實零售終端建設工作打下良好基礎。

　　三是做實現代零售終端陳列與品牌培育的結合。品牌培育是卷煙上水平的關鍵，是卷煙營銷永恒不變的主題，做好終端陳列是品牌培育的基礎。為做好一、二類煙品牌上柜及培育工作，以美觀、醒目為原則制定柜臺陳列標準，以現代卷煙零售終端標準中的大型煙酒店為突破口，發揮其背柜陳列整齊、品牌展示齊全、柜臺擺放顯眼、店面形象良好等優勢，以點帶面，不斷推動品牌向多元化方向發展。

　　四是做實現代零售終端基層督查考核。引用分公司卷煙基層督查考核方案，制定現代零售終端考核內容，以產品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費跟蹤六大功能為基礎，列出店面形象、廣告資源利用、卷煙陳列、經營狀態、品牌培育、經營能力、宣傳促銷、信息化經營、消費者維系等資源項進行考核，確保現代零售終端建設標準化、常態化。

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