煙草在線潛山消息　　2014年第一季度，安徽省安慶市潛山縣卷煙銷售市場卷煙銷售態勢總體平穩，銷售量同比略有增長。最近筆者走訪了潛山縣眾多零售戶，通過和他們廣泛的接觸了解，對潛山縣2014年第一季度卷煙銷售情況做了具體分析。?

　　調查發現，總體上看2014年第一季度該縣卷煙供銷情況正常，零售市場平穩，公司貨源相當充足，銷售量與去年同期相比穩中略升，究其根源，有以下三點原因。　

　　首先是源于該縣廣大零售戶態度積極，措施得當，因而收效明顯。

　　其次是公司加大了對零售客戶的業務指導和培訓力度，行之有效。　　

　　第三是縣域經濟快速發展，客觀上推動卷煙銷售良序發展。

　　文峰路風華超市宋松華告訴筆者：“今年由于謀劃早，搶占有利商機，第一季零售比較理想，卷煙銷售與去年相比情況也相當不錯，我粗略地統計了一下共賣去中檔次（價位10-30元/包）的普皖、黃山、玉溪、黑松、金皖、泰山、黃鶴樓、紅塔山、長白山等152條；高檔（價位30-80元/包）的黃山紅方印、中華、蘇煙、利群、黃鶴樓、芙蓉王等共74條，還有其它低檔煙（價位10元以下）的175條，收益尚可。中高檔煙主要在1月即春節前銷售較旺，大概占一季度中高檔煙總量的75%以上。原因在于春節前，我積極地做了相關銷售宣傳，搞了積分促銷活動，收到良好效果。2-3月期間，我針對‘疲軟期’主動出擊，不等待、不觀望，積極通過熟人、朋友等介紹搜集商機，捕獲了幾家婚慶、新居搬遷的喜宴的信息，通過溝通順利做成幾單生意，大大地提升了我的卷煙銷售總量。值得高興的是由于宣傳得力，新品黃山（大紅方印）態勢良好，顧客反響不錯。因此我以為，只要方法得當，措施得力，淡季一定能做到生意不淡。”

　　幸福超市孫海應說：“我的超市位于五廟鄉一個較為偏僻的村子，今年第一季我的零售生意沾了我縣正在如火如荼開展的美好鄉村建設活動的光，去年年末縣政府將我村列入新農村建設示范點，開春以來，施工隊進入現場施工，從房屋整修到廣場建設、路面硬化綠化等，前前后后總共花了半年多時間。2014年第一季施工隊在我店里消費不少，我估算了僅卷煙這銷售一項與去年同期增長了100余條，純收入增加近1800余元。目前還有許多農戶正在進行新房建設，相信今年的生意會比往年好。在我看來，幾年來黨中央國務院一系列的惠民政策真正地讓農民得到實惠，讓農民過上幸福生活，我們零售戶也從中沾了光。感謝黨，感謝政府，讓農民的日子越來月甜美！”

　　百姓煙酒超市零售戶林金芝說：“今年第一季我在零售戰略上適當做了一些調整，在竭力服務好百姓的同時，也盡力挖掘周邊黨政機關的生意，從而有力地助推自己卷煙銷售上臺階，開創2014年第一季新局面。我將周邊的一所中學、一家醫院和醫保局、社會保障局的招待用煙酒生意搞定了，所以與去年同比收獲了可喜可賀。因涉及一些商業秘密，在此不詳細贅述。總體看第一季僅卷煙銷售收入一項同比增長將近3000元。”

　　以下是筆者根據此次走訪調查得出的相關結論：

　　（1）卷煙銷售與國家政策密切相關。零售戶要充分學習、研究國家有關大政方針，做好相應的卷煙銷售計劃，搶占有利商機。

　　（2）零售戶要積極挖掘商機，做到淡季主動出擊不等不靠。

　　實際上零售淡季是相對的，沒有絕對化。只要零售戶肯動腦，肯想辦法，辦法總比困難多。特別要注意新品推介意識，主動挖機潛在市場，從而助推自己生意發展。

　　（3）煙草公司要科學合理地對零售戶進行指導。

　　煙草公司尤其是區域經理要密切聯系零售戶，給他們提供適當的幫助和指導。實際上這與正在開展的第二批黨的群眾路線教育實踐活動也是相對應的，公司要抓好抓實，密切聯系群眾，關系零售戶，為他們提供充足貨源與技術指導。

　　（4）豐富卷煙品種，滿足消費者多方需求。

　　應該說豐富的卷煙品種是零售戶做好卷煙銷售的必要前提，只有這樣才能為顧客提供多元化服務，提供廣泛的選擇機會，讓他們高高興興地消費。

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