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煙草在線山東消息 為進一步穩定卷煙銷量，提升銷售結構，近日，山東聊城東昌府區局（營銷部）堅持“城鄉兼顧，突出農村”的營銷策略，扎實推進農村市場開發工作，促進品牌培育工作不斷向農村市場延伸，帶動卷煙營銷全面上水平。
一是豐富卷煙品種。通過研究農村市場消費特點，針對不同地理位置、不同類型的農村零售客戶制定了《卷煙推薦上柜牌號明細表》，采取“鄉鎮包圍農村”的方式，循序漸進推進上柜引導工作，確保上柜品種逐步豐富，最大限度的滿足消費者的不同需求。
二是強化經營指導。在客戶經理拜訪零售戶時，把營銷重心轉移到講解品牌文化和指導經營策略上，通過互動、案例、研討、體驗等通俗易懂的方式，啟發零售戶更快掌握品牌推介技巧，著力解決農村零售戶消費引導能力不高的問題，提高零售戶卷煙經營獲利水平。
三是打造靚麗終端。協助客戶整理店鋪，將重點品牌、新品牌進行分區、突出陳列，并根據硬件設施的差異進行個性化的卷煙展示指導，為消費者打造新穎、舒適的消費環境?！?/p>
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篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
