煙草在線青海消息　　為全面推進現代卷煙零售終端建設，加快打造具有青海特色的現代卷煙零售終端，近日，青海省煙草專賣局（公司）修訂下發《2011-2015年全省現代卷煙零售終端建設指引與規劃》，確定了全省現代卷煙零售終端建設的新的總體思路，建設原則、建設目標、主要措施和工作要求。

　　一是確定總體思路。以構建工商零三方共同面向消費者的現代卷煙營銷體系為統領，注重質量和數量并重，堅持打造集便利性、體驗性、連鎖性、現代性于一體的現代卷煙零售終端，持續提升現代終端對行業的依存度。同時，系統推進市場調控、終端經營、終端育牌、終端服務、客我互動，在客我關系上真正成為平等合作的好伙伴、煙草的自己人。

　　二是確定建設原則。全省現代卷煙零售終端建設堅持市場導向的原則，共同發展的原則，規范統一的原則和穩步推進的原則。遵循市場規律，立足客戶需求，合理規劃終端布局，有效開發和利用終端資源，構建規范有序，競爭適度，有利于重點品牌發展的終端營銷平臺，確保終端建設循序漸進，穩步提升。

　　三是確定建設目標。立足全省終端生態，整體統一規劃，逐步形成以現代終端為主體、以直營終端為典范、以普通終端為基礎，具有鮮明青海特色的工商零共同面向消費者的現代營銷體系，到2015年，全省現代卷煙零售終端達到零售客戶總數的20%，終端軟硬實力得到全面加強，網絡營銷功能得到進一步拓展。

　　四是確定主要措施。第一發揮產品銷售功能，科學制定貨源分配政策，公平、公正地做好卷煙貨源供應工作。第二發揮形象展示功能。挖掘零售終端形象展示作用，幫助零售客戶吸引更多消費者，不斷提高卷煙經營利潤。第三發揮品牌培育功能，進一步細化零售客戶分類，找準各客戶的差異化短板，加強客戶指導，提高客戶品牌培育能力，增強品牌培育信心。第四發揮宣傳促銷功能，利用店內多種宣傳媒介對卷煙產品和品牌文化進行宣傳展示，促進消費者對卷煙品牌的認同。第五發揮信息采集功能，搭建電子商務平臺，建立消費者數據庫，科學采集終端數據，跟蹤消費者動態變動信息，掌握消費變化趨勢。第六發揮消費跟蹤功能，建立重點消費者信息庫，引導客戶開展消費行為跟蹤記錄，加強消費者信息的分析應用。