煙草在線新余消息　　近日，江西新余市公司召開營銷專題例會，就當前卷煙銷售工作進行部署。市公司領導，區(qū)縣局、配送中心、專賣科、內(nèi)管、督考等部門主要負責人和全體營銷人員參加了會議。

　　會議首先通報了今年以來全市系統(tǒng)卷煙銷售的總體情況，肯定了今年以來卷煙銷售、“金圣”煙銷售總體增長的良好態(tài)勢，并就近期卷煙銷量同比小幅下滑、個別品牌社會庫存偏大等問題進行了剖析。對于當前卷煙銷售工作，會議要求全市系統(tǒng)要緊緊咬住“三個不放松”：

　　一是緊緊咬住卷煙銷售不放松。要適度調整零售客戶的月度銷量上限。對于銷售能力強、庫存合理、愿意擴量訂購卷煙的客戶，要適度調整現(xiàn)行的月度銷量上限，鼓勵他們根據(jù)需求擴量增購，拉動增長。要適度調整單品的月度銷售上限。突出抓好“廬山（新）”“廬山（黃）”等符合市場需求的品牌月度銷售上限，全面滿足市場需求，切實提高此類卷煙的滿足率，推動增長。要加大緊缺煙的投放與引進力度。著力抓好當前庫存的“哈德門”卷煙的投放工作，同時，著力抓好“前門”“牡丹”等緊俏煙的引進與工作，加快增長。要抓好緊俏煙和滯銷煙的調控工作。著力抓好“芙蓉王”“利群”等緊俏煙的調控工作和“金圣”品牌培育工作，確保月度供應不少于去年同期水平。同時，抓好現(xiàn)有滯銷煙的品牌促銷工作，提高滯銷煙的動銷率，降低庫存，補充增長。

　　二是緊緊咬住“金圣”品牌的培育與價格管理工作不放松。要抓好“金圣（軟）”等“金圣”主銷煙的銷售工作，同時認真抓好“金圣（硬紅）”“金圣（福）”“金圣（硬時代）”等規(guī)格卷煙的培育工作，推動“金圣”煙的擴銷上量，實現(xiàn)“金圣”煙的銷售增長。要抓好“金圣”品牌的宣傳促銷工作，工商聯(lián)手開展“金圣”品牌的宣傳促銷活動，同時，要抓好“金圣”卷煙的上柜工作，確保客戶級別和品牌規(guī)格上柜相對應的要求落實到位。要密切關注“金圣”卷煙的價格變化，合理調整貨源投放節(jié)奏，減少客戶門店內(nèi)的“金圣”煙的社會庫存，促進“金圣”市場價格的止跌回升和客戶經(jīng)營“金圣”的揚價增效，尤其是要抓好“金圣（軟）”卷煙的價格調控工作。

　　三是緊緊咬住規(guī)范經(jīng)營不放松。要做好營銷人員的自律工作，營銷人員要時刻繃緊規(guī)范經(jīng)營這根弦，嚴格要求自己，規(guī)范營銷、規(guī)范送貨，切莫參與客戶收煙等違規(guī)經(jīng)營活動。同時，做好客戶的他律工作，要幫助客戶算好違規(guī)經(jīng)營成本賬和守法盈利賬，時刻敦促客戶要依法依規(guī)經(jīng)營，切莫圖一時之利鋌而走險，組織、參與收購倒賣行為。專賣部門要加強市場日常監(jiān)管，嚴厲打擊查處各類涉煙違規(guī)違法行為；內(nèi)管部門也要實時關注卷煙預警信息，查找、分析卷煙異動因素，會同營銷部門完善營銷策略，切實減少真煙異地外流的現(xiàn)象。

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