煙草在線吉安消息　　面對當前宏觀經濟下行、外部環(huán)境復雜多變的嚴峻形勢，為全力做好卷煙銷售工作，江西省吉安市局（公司）努力克服當前卷煙銷售不利因素，積極拓寬營銷思路，創(chuàng)新營銷方式，采用PDCA循環(huán)管理法，確保實現“穩(wěn)中求進，銷量微增，結構略升”的銷售目標。

　　一是加強市場調研（Plan計劃）。堅持每月一次市場調研，走訪轄區(qū)內和周邊市場零售戶，了解卷煙市場狀況和返銷煙情況，認真分析第一手材料，制定相應的營銷策略和計劃，做到有的放矢、精準營銷。

　　二是建立首問負責制（Do實施）。建立客戶咨詢“首問負責制”、提高咨詢投訴快速響應速度，合理制定考核激勵措施，做到人人有壓力，個個有動力，進一步激發(fā)全體營銷人員工作的主動性和創(chuàng)新性。

　　三是調控銷售節(jié)奏（Check檢查）。調控銷售節(jié)奏，針對農村地區(qū)消費水平偏低現狀，將低檔卷煙投放到轄區(qū)偏遠地區(qū)，同時將高檔卷煙重點向縣城及周邊地區(qū)傾斜，做到既滿足市場基本需求，又防止卷煙積壓、降價銷售情況的發(fā)生。

　　四是分析銷售結果（Act行動）。對卷煙銷售過程和結果呈現出的波動情況進行科學分析，針對分析數據再次進行市場調研，查找存在問題，制定應對辦法，落實整改措施，推動卷煙銷量穩(wěn)步提升，確保經濟運行平穩(wěn)健康發(fā)展。