煙草在線永順消息　　近日，湖南永順縣煙草專賣局（分公司）在低焦油卷煙品牌培育工作中積極引入精益管理理念，堅持“四精”不斷推動低焦油卷煙品牌的落地生根。　

　　一是精確制定培育策略。對轄區低焦油品牌的市場價格、銷售狀況等情況進行收集匯總，全面了解市場動態信息，為準確指定培育策略提供信息支撐；結合收集掌握的信息，區分轄區市場低焦油品牌銷售“熱區”、“淡區”，掌握消費者群體低焦油品牌消費結構，有的放矢的指定品牌培育計劃，提高低焦品牌培育的針對性，不斷深掘市場潛力。

　　二是精準把握貨源投放。結合新型客戶評價體系，采取差異化投放策略，科學把控投放客戶的合理定量，解決好低焦品牌的投放比例低、農網投放低的“雙低”問題；要求客戶經理做好跟蹤管理，時刻關注轄區低焦卷煙的實際上柜率、動銷率等銷售數據，并及時改進品牌培育計劃，調整貨源投放節奏，做到以精準投放促進低焦品牌的落地生根。

　　三是精益組織客戶培訓。根據零售客戶銷售環境、文化水平等方面不同，做到培訓標準化與差異化相統一，重點傳授低焦品牌定位、銷售技巧、陳列方法等知識；不斷拓寬客我交流渠道，利用微信圈、QQ群等交流平臺，定期發送低焦品牌相關信息；充分借力事件營銷、喜慶營銷，組織客戶經理全程參與推介指導，不斷提升客戶低焦品牌推介能力。

　　四是精心開展品牌宣傳。選擇部分星級店、示范店，幫助零售客戶做好零售終端形象維護，開展一系列低焦品牌主題陳列活動，充分激活低焦品牌落地“眼球效應”；收集分析消費者偏好，定期開展消費者品吸體驗、發放紀念品等品牌宣傳活動，加深消費者對低焦油卷煙的認知程度，引導其從“嘗試”心理轉變為“購買”行為。