煙草在線凌源消息　　為做好淡季卷煙銷售工作，保證全年銷售任務的完成，近日，遼寧凌源市煙草專賣局采取五項措施，助推淡季卷煙營銷工作，取得了較好的效果。　

　　一是做好市場調查，摸清營銷動態(tài)。要求所有營銷人員一定針對卷煙銷售淡季特點，有選擇性的進行市場調研，要進一步掌握卷煙市場情況，詳細的了解零售戶的庫存、市場需求、價格走勢、品牌銷售等數據并加以分析，做出市場預測，把握客戶的真實需求，制定出行之有效的淡季銷售方案，確保淡季卷煙銷售平穩(wěn)有序。

　　二是加強經營指導，提高服務質量。動員營銷人員一定要抓住淡季人閑的特點，主動深入與零售戶進行交流，強化服務意識，提高服務質量，下大力氣對零售戶進行銷售指導、庫存指導、進貨指導，品牌培育指導，努力為零售戶出謀劃策，增強他們的零售技能，提高他們的盈利水平。

　　三是做好訂貨提醒，提高訂貨成功率。由于淡季卷煙銷售較慢，許多卷煙零售戶都是可定可不定，為杜絕客戶卷煙漏訂、誤訂現象的發(fā)生，營銷人員一定要盯好零售戶訂貨情況，在訂貨未結束之前，及時利用電話、QQ群、微信、微博等媒介提醒零售戶做好訂貨工作。同時在保證執(zhí)行好計劃訂貨量的基礎上，要求客戶經理及時向零售戶宣傳新品卷煙、暢銷卷煙以及重點品牌，確保卷煙銷售穩(wěn)中有升。

　　四是強化“專銷”結合，做好市場監(jiān)管。要求營銷部門要和專賣部門共享數據信息，定期召開兩部門工作聯席會議，共同解決在卷煙營銷過程中遇到的問題。同時專賣部門要強化市場監(jiān)管，定期開展卷煙市場專項清理整頓行動，最大限度的提高市場凈化率，保護有限的卷煙銷售環(huán)境；營銷人員要和專賣人員一起，加大對專賣法律法規(guī)、行業(yè)政策、卷煙貨源供貨政策、重點品牌投放政策的宣傳，提高廣大零售戶守法經營意識，提高卷煙銷量。

　　五是強化績效考核，提高工作執(zhí)行力。根據工作實際，制定針對卷煙銷售人員淡季銷售管理辦法，約束、督促他們以飽滿的精神狀態(tài)、積極的工作熱情投入到淡季卷煙銷售工作中去。同時采取定期與不定期的方式，加大對他們履職情況的督察，切實做到有功必獎、有過必罰，營造積極向上的工作氛圍，提高工作執(zhí)行力，推動淡季卷煙銷售工作上水平。