煙草在線射陽消息　　為確保高溫季節(jié)銷售淡季不淡，近日，江蘇射陽分公司積極落實(shí)“四強(qiáng)化四關(guān)注”措施，努力實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)銷。通過班子成員分工到片，掛鉤基層服務(wù)站，深入一線調(diào)研，密切關(guān)注基層和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；通過客戶經(jīng)理日常走訪和客戶信息采集，實(shí)時(shí)了解各類品牌卷煙存貨情況、市場(chǎng)價(jià)格水平、總體庫存量以及客戶真實(shí)需求等信息，把握努力的方向。

　　強(qiáng)化品牌培育，關(guān)注重點(diǎn)品牌。堅(jiān)持把品牌培育作為第一要?jiǎng)?wù)，將重點(diǎn)骨干品牌定期進(jìn)行梳理，打印在紙條上，張貼在客戶服務(wù)手冊(cè)中，供客戶經(jīng)理日常拜訪服務(wù)時(shí)有針對(duì)性地向客戶宣傳指導(dǎo)，時(shí)刻關(guān)注重點(diǎn)品牌市場(chǎng)走向，及時(shí)落實(shí)對(duì)策措施，以重點(diǎn)品牌銷售促進(jìn)整體銷量提升。

　　強(qiáng)化銷售跟蹤，關(guān)注客戶訂貨。加強(qiáng)對(duì)零售客戶網(wǎng)上訂貨的宣傳指導(dǎo)，及時(shí)提醒客戶訂貨時(shí)間和備足存款，避免因金額不足等原因造成訂單作廢，不斷提升網(wǎng)訂成功率；同時(shí)指定專人每日查看客戶訂單，緊盯訂貨面，對(duì)不訂貨的客戶，在有效溝通的基礎(chǔ)上，分析原因，落實(shí)對(duì)策。

　　強(qiáng)化專銷聯(lián)動(dòng)，關(guān)注協(xié)作效果。積極開展專銷聯(lián)動(dòng)，中隊(duì)在市場(chǎng)檢查時(shí)協(xié)助營(yíng)銷宣傳品牌、反饋信息，客戶經(jīng)理在營(yíng)銷服務(wù)時(shí)協(xié)助專賣宣傳法律法規(guī)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)。定期召開專銷聯(lián)席會(huì)，以有效發(fā)現(xiàn)和解決卷煙市場(chǎng)問題為工作核心，實(shí)施專銷捆綁考核，及時(shí)評(píng)估專銷合作效果。