煙草在線黔東南消息　　近期在卷煙營(yíng)銷及物流工作會(huì)議上，貴州黔東南州局（公司）副經(jīng)理肖正中就如何做好下一步卷煙銷售及市場(chǎng)服務(wù)工作進(jìn)行專題部署。

　　一是“抓好市場(chǎng)”。目前，全州卷煙銷售總體運(yùn)行平穩(wěn)，但各級(jí)單位（部門）絲毫不能松懈，要緊緊抓住社會(huì)“庫存”及“價(jià)格”兩個(gè)風(fēng)向標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控。首先，嚴(yán)格控制大戶，避免單戶社會(huì)庫存過大，要與專賣部門積極協(xié)調(diào)溝通，嚴(yán)禁低價(jià)傾銷。其次，積極關(guān)注社會(huì)庫存，避免結(jié)構(gòu)過高導(dǎo)致零售戶特別是農(nóng)村市場(chǎng)需求不能充分滿足。同時(shí)，卷煙采供部門要按月、按周做好卷煙均衡投放，實(shí)現(xiàn)“稍緊平衡”的良好市場(chǎng)狀態(tài)。

　　二是“抓好品牌培育”。首先要盡力做大做強(qiáng)“二類煙”銷量，突破全州卷煙銷售瓶頸，為2015年卷煙銷售奠定良好基礎(chǔ)；其次，要按照即將下發(fā)的《黔東南州品牌培育方案》的相關(guān)要求積極組織開展品牌培育策劃活動(dòng)，要利用自身卷煙銷售特點(diǎn)，從直營(yíng)店和示范終端作為突破口，促進(jìn)全州品牌建功立業(yè)活動(dòng)有實(shí)效。

　　三是“抓好培訓(xùn)”。在卷煙銷售形勢(shì)運(yùn)行平穩(wěn)時(shí)期，各縣市分公司要充分利用時(shí)間及人力資源，開展零售戶及營(yíng)銷人員培訓(xùn)活動(dòng)，在零售戶培訓(xùn)方面，不能“一把抓”，要結(jié)合零售戶自身實(shí)際，按照不同培訓(xùn)內(nèi)容確定不同培訓(xùn)對(duì)象，有計(jì)劃、有步驟的實(shí)施培訓(xùn)。在營(yíng)銷人員培訓(xùn)工作中，要充分利用單位內(nèi)訓(xùn)師資力量開展自培工作，培訓(xùn)內(nèi)容不僅僅局限在卷煙營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí)上，可覆蓋企業(yè)文化、專賣知識(shí)等相關(guān)業(yè)務(wù)。同時(shí)，各單位要特別關(guān)注零售戶及消費(fèi)者俱樂部的會(huì)員學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，可通過經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、會(huì)員聯(lián)誼等活動(dòng)將培訓(xùn)效果有效發(fā)揮，從而實(shí)現(xiàn)卷煙銷售及客戶服務(wù)“雙豐收”。