煙草在線石嘴山消息　　為進一步強化數(shù)據(jù)分析對營銷工作的指導(dǎo)作用，2014年，寧夏石嘴山市公司以大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用為依托，通過數(shù)據(jù)集成整合，有效提高市場、品牌和客戶分析的精度、深度和廣度。

　　一是擴充樣本客戶規(guī)模，確保信息來源的“廣度”。將樣本客戶比重從6%提高至10%，確保底層數(shù)據(jù)全面、廣泛，實現(xiàn)市公司、營銷部、客戶經(jīng)理轄區(qū)三級樣本客戶銷量、庫存可還原，使市場狀態(tài)評價貼近市場，社會存銷比、庫存可銷天數(shù)測算準(zhǔn)確。

　　二是應(yīng)用大數(shù)據(jù)思維模式，注重信息挖掘的“深度”。在建立完善市場狀態(tài)、品牌狀態(tài)、客戶狀態(tài)評價分析模型基礎(chǔ)上，衍生出銷售品牌分析模型、客戶獲利分析模型、貨源采供庫存預(yù)警模型、現(xiàn)代終端測評模型、零售客戶訂單監(jiān)控模型，使基礎(chǔ)數(shù)據(jù)類報表由單一向縱深發(fā)展。

　　三是采用立體分析思路，突出信息分析的“精度”。按照縱向到底、橫向到邊的質(zhì)量要求，通過對市場、品牌、客戶等數(shù)據(jù)信息的集成整合，實現(xiàn)在市場、品牌、客戶、時間、空間五個維度的精細(xì)分析，使市場、客戶和品牌異動能夠精確定位。

　　四是強化模型實踐應(yīng)用，探索精益營銷有效途徑。通過固化評價模型和分析報告模板，實現(xiàn)　“源數(shù)據(jù)”更新后分析結(jié)　果、監(jiān)測分析報告自動輸出，使?fàn)I銷數(shù)據(jù)分析更加高效、便捷。目前，各類數(shù)據(jù)模型的有效使用已涵蓋市場調(diào)控、訂單指導(dǎo)、獲利跟進、終端建設(shè)等各環(huán)節(jié)，為全面推進精益營銷奠定了基礎(chǔ)。